О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
28 ноября 2011
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Тема
FMCG, ритейл, электронная торговля

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
НИСЭТ, Центр бизнес образования

Базовая цена
9 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Ковалева Ирина
Целевая аудитория
Тренинг для менеджеров по продажам

                            
Анонс
Участники тренинга научатся эффективно проводить переговоры с сетевыми клиентами, а также сохранять конструктивность взаимоотношений даже в ситуации давления, агрессии и угроз со стороны закупщика. Основой программы является уникальная возможность «приподнять занавес» и взглянуть на работу закупщиков изнутри, понять психологию и мотивацию байера. Тренинг также дает ответ на вопрос «Чему обучают закупщиков?» и учит приемам противодействия переговорным техникам, которым обучают закупщиков розничных сетей. Тренинг дает представление о жестких тактиках ведения переговоров, которым обучают закупщиков, а также предлагает варианты нейтрализации манипулятивных воздействий, работы с агрессией, угрозами и шантажом, способы управления конфликтом.

                            
Программа

Цель тренинга: усовершенствовать приемы и методы ведения переговоров по жесткому сценарию с учетом особенностей переговорных техник ведущих сетей, а также наработать конкретные варианты реагирования на жесткие тактики клиента через групповые упражнения и закрепить приобретенные навыки в ролевых играх (переговорах с сетевым клиентом).

Программа тренинга

Модуль 1. Работа структуры закупок розничных сетей. «Взгляд изнутри».

  • Рамки работы закупщика: рамки рынка и рамки сети; возможности и ограничения при выборе поставщика и отборе ассортимента
  • Критерии оценки работы байера (KPI) руководством как основа для успешной аргументации и опоры на выгоды клиента; за что хвалят и за что ругают байера?
  • Фотография рабочего дня закупщика. Чем занимается байер в течение своего рабочего дня?
  • Алгоритм принятия решений, полномочия, задачи и функции закупщика
  • Оценка эффективности поставщика с точки зрения сети
  • Что закупщики любят и чего не любят в ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Людмила Самойлова

                            
Место проведения
Москва Малый Каретный Бульвар 11

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Ковалева Ирина
Обучающая компания
НИСЭТ, Центр бизнес образования,
г. Москва, м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515


Схема проезда

Центр бизнес-образования НИСЭТ проводит тренинги и семинары для компаний и физических лиц по темам актуальным для бизнеса: продажи, переговоры, управление, личная эффективность руководителя, маркетинг и реклама, деловой имидж и другие.

Мы будем полезны Вам:
Если Вы планируете обучение в форме тренинга или семинара для себя, для своей компании или для отдельных сотрудников.
Когда Вам нужна индивидуальная консультация.
Если Вы решили создать систему обучения в компании.
Вам нужно оценить персонал.