О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
25 августа 2012
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Кадры, управление персоналом, HR
Управление персоналом

Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО)

Базовая цена
16 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Анонс
Существует множество средств и инструментов управления, которые могут сделать отдел продаж более успешным. Но в конечном итоге эффективность их применения упирается в то, насколько руководители способны направить своих сотрудников на достижение стоящих перед ними целей с максимальной результативностью. Опытные руководители знают, что в разных ситуациях с разными сотрудниками "работают" различные стили и методы руководства. Эта истина, а в особенности опыт ее использования на практике, иногда дается запредельной ценой. Так происходит потому, что руководитель не владеет навыками руководства – не обладает знаниями, навыком и опытом, с какими сотрудниками, в каких ситуациях, для каких задач, когда и как необходимо изменять свой стиль. Цель курса – систематизировать свои управленческие знания, опыт и навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. Выбирать стиль руководства, оптимальным образом подходящий для конкретного сотрудника. Повышать профессиональное мастерство сотрудников с тем, чтобы они с большей ответственностью брали на себя решение все большего числа задач. Конструктивно разрешать ситуации, связанные со снижением сотрудником своей результативности. В результате обучения Вы: Узнаете: каковы основные функции менеджера (руководителя) по продажам. Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность. Что такое прогрессивная культура управления сбытом. Что такое ситуационное руководство торговым персоналам. Какая связь между стилем руководства и эффективным распределением времени. Какова роль менеджера (руководителя) в продажах. Как проводить обучение и развивать торговый персонал.

                            
Программа

Программа курса:

Свойства и навыки хороших руководителей

  • Личные качества.
  • Управленческие навыки.
  • Девять наиболее распространенных ошибок управления продажами.

Сфера деятельности руководителя отдела продаж

  • Какие задачи должен решать.
  • За что несёт ответственность.
  • Основные сферы влияния .

Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность

  • Тест: «Менеджер и человеческие отношения».
  • Тест: «Менеджер и стили руководства».

Прогрессивная культура управления сбытом

  • Жёсткие составляющие управления сбытом.
  • Мягкие составляющие управления сбытом.
  • Объединение жёстких и мягких составляющих.

Ситуационное руководство торговым персоналам

  • Два типа действий.
  • Четыре стиля руководства.
  • Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала.
  • Инструменты решения проблем.
  • Кейс: «Рабочая ситуация и ситуационное ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Норка Дмитрий Иванович

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО),
Москва, ул. Большая Семеновская, д.32, стр.2 (станция метро Электрозаводская)


Схема проезда

Академия Приоритетного Образования – это некоммерческое образовательное учреждение дополнительного профессионального образования.
Академия Приоритетного Образования - это новый уровень оказания образовательных услуг.
Мы реализуем обучение по всем актуальным направлениям современного бизнеса: финансы, бухгалтерия, менеджмент и др. 
Наша цель: качественное сочетание теоретической базы и практической составляющей. Растите с нами!