О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
12 июля 2013
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
10 часов
Тема
Кадры, управление персоналом, HR
Подбор персонала

Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Институт Развития Личности и Бизнеса

Базовая цена
11 700  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Алексей Кузнецов
Анонс
Менеджер по продажам — должность достаточно распространенная и не менее ответственная. Менеджер ежедневно принимает решения, нередко стоящие миллионы рублей, поэтому интерес к моральным и профессиональным качествам соискателей, а также жесткий отбор кандидатов на эту позицию вполне обоснован. Автор тренинга Глеб Дунаевский — первый бизнес-тренер России, получивший авторское свидетельство Роспатента на программу «Отбор соискателей на основе типа индивидуального профиля латеральной организации мозга (ИПЛО)» (свидетельство о государственной регистрации № 2012618161). Занимается продвинутыми методиками отбора продавцов, нетворкинга и управления отделом продаж

                            
Программа

Цель тренинга:

Освоить систему жесткого отбора продавцов из множества претендентов

Методы проведения:

Короткие лекции, кейсы, расчеты, составление профилей, ролевые и деловые игры

Программа:

Стоимость неэффективного подбора

  • Расходы в деньгах
  • Расходы по времени
  • Расходы прочих ресурсов
  • Мифы рентабельности

Практика: Расчет стоимости неэффективного подбора продавцов за год

Мифы мотивации, ответственности и лояльности 99,9% сейлзов

  • Миф 1 «Звезды» против «Скаковых лошадей»
  • Миф 2 «Удовлетворенность». Причины увольнения сильных и слабых продавцов
  • Миф 3 «Высокая комиссия все решает»
  • Миф 4 «О нематериальной мотивации»
  • Миф 5 «Партнеры»
  • Миф 6 «Лояльность»
  • Миф 3 «Ответственность
  • Миф 6 «Долгосрочное сотрудничество»

Практикум: Кейс по каждому из мифов на основе личного опыта

Проблемы подбора ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Дунаевский Глеб

                            
Место проведения
Москва, проспект Мира, д.105, с.1

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Алексей Кузнецов
Обучающая компания
Институт Развития Личности и Бизнеса,
Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1


Схема проезда

Институт Развития Личности (Institute of Personality Development) — территория общения, развития и обучения. Займитесь собой! Развивайтесь и наслаждайтесь жизнью!

Главная цель нашей работы — дать вам уверенность в себе и в завтрашнем дне, научить воспринимать жизнь во всей ее красоте и глубине, и при этом быть успешными в бизнесе, работе, семье, личной жизни. Акцент делается не столько на передачу информации, сколько на обретение участниками личного опыта и формирование практических навыков

Программы развития личности дают знания, фиксированный эффект и развивают тактики, стратегии и навыки:

- повышающие личностный потенциал;
- помогающие более качественно решать жизненные и профессиональные задачи;
- применяемые в широком круге ситуаций;
- повышающие возможности личности не в одной узкой области, а во многих областях жизни.