О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
19 марта 2015 — 20 марта 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
Закупки и снабжение

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Институт логистики и управления цепями поставок

Базовая цена
22 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Наталья Ратникова
Анонс
Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны? Хороши те знания, что проверены и закреплены практикой, и лучше не в ущерб бизнес - отношениям с поставщиками! В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

                            
Программа

Технология и культура общения с поставщиками.

  • Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика;
  • Корпоративные принципы работы с поставщиками;
  • Установление контакта с разными психологическими типами;
  • Диалог с учетом психологических типов;
  • Достижение результата в общении;
  • Типичные ситуации общения с поставщиками;
  • Роль и задачи закупщика в работе компании.

Профиль поставщика и требования к нему.

  • Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики;
  • Описание профиля поставщика;
  • Критерии выбора поставщика закупщиком.

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды.

  • Имидж успешного закупщика;
  • Алгоритм процесса закупок;
  • Структура и логика переговоров о закупках, компромисс;
  • Выявление потребностей;
  • Работа с возражениями;
  • Противостояние манипуляциям;
  • Техника убеждающей ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Жданова Елена Александровна - бизнес-тренер, бизнес-консультант, специалист по ассессменту. Проводит тренинги по свыше 40 программам: тренинги продаж, руководство сотрудниками, обучение HR - менеджеров, проведение выставок, формирование корпоративной культуры и многие другие, консультирует в бизнесе. Автор главы "Руководство командой проекта" из книги "Управление проектами. Практическое руководство" (Москва, 2003 г.). Опыт проведения тренингов с 1998 года.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Наталья Ратникова
Обучающая компания
Институт логистики и управления цепями поставок,
Россия, 125130, г. Москва, Б.Новодмитровская, 12


Схема проезда

Негосударственное образовательное частное учреждение «Институт логистики и управления цепями поставок» было создано в 2011 году на базе учебного центра logist-ics.

13 декабря 2013 года компании logist-ics исполнилось 12 лет.

За годы работы компании:

Сформирована профессиональная команда консультантов, способная решать задачи логистики и SCM любой сложности.

Накоплен уникальный опыт проектирования и реализации интегрированных цепей поставок крупнейших международных металлургических и горнодобывающих групп и холдингов, лидеров автомобильной промышленности, ключевых игроков фармацевтической отрасли, ведущих компаний сектора продукции потребительского назначения (food/non-food, DIY, БТиЭ, fashion retail).