Целевая аудитория
Руководители всех уровней независимо от сферы деятельности
Анонс
Тренинг развивает умение тонко настраивать свое поведение для достижения цели переговоров, учитывая особенности восприятия и мышления оппонента.
На тренинге подробно рассматривается функциональная типология, основанная на подходе Ицхака Адизеса к построению эффективных команд.
Эта типология используется для точной диагностики типа оппонента в переговорах, построения адекватной аргументации и схемы заключения договоренностей.
Программа
Тренинг является седьмым модульным занятием по программе Курса "Переговоры в бизнесе" - интенсивной программы развития ключевых переговорных навыков, эффективно работающей для руководителей всех уровней, специалистов по продажам и переговорам.
Участие в тренинге будет полезно топ-менеджерам, владельцам бизнеса, руководителям и специалистам по продажам и ведению переговоров - всем, чей результат зависит от умения достигать договоренностей и добиваться их выполнения.
Тренинг отвечает на вопросы:
-
Почему один и тот же подход работает с одними людьми и не работает с другими?
-
Как находить общий язык с людьми, основываясь на простом и практичном методе диагностики?
-
Как влияет позиция/роль/должность человека внутри организации на особенности его характера и поведения в переговорах?
-
Как определить соответствует ли характер человека той должности, которую он занимает?
-
Как влияет должность и характер человека на принятие решения?
Тренинг ...
Подробнее о программе
Место проведения
Москва, Аптекарский пер., д.9