О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
8 августа 2012 — 9 августа 2012
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование
Управление функциональным направлением

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО)

Базовая цена
20 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Анонс
Управлении продажами невозможно без комплекса навыков, который включает в себя не только знания в области продаж, но и в области руководства и управления. Мы помогаем добиться увеличения продаж и повышения эффективности работы клиентских подразделений. В результате обучения Вы: Сможете сформулировать стратегию продаж для вашего предприятия (отдела). Изучите основные методы прогнозирования продаж. Научитесь оптимизировать и рассчитывать численность отдела продаж и разрабатывать ключевые показатели эффективности отдела и каждого специалиста. Отработаете основные управленческие навыки.

                            
Программа

Программа курса:

1. Стратегии продаж

  • Стратегии продаж и жизненный цикл компании: рекомендации к действию.
  • Этапы развития отдела продаж.
  • Системный подход к управлению продажами.

2. Анализ клиентской базы и стратегии по клиентам

  • Сегментация и микросегментация клиентской базы.
  • Методы анализа клиентской базы.
  • Оценка лояльности клиентов к компании и управление ей.
  • Программы лояльности: задачи, преимущества, варианты, оценка эффективности.

3. Организационный дизайн подразделения продаж

  • Варианты организационных структур отдела продаж, их преимущества и недостатки.
  • Методы расчета численности персонала отдела продаж.
  • Должностные инструкции и стандарты: создание и применение.
  • Разработка бизнес-процесса продажи.

4. Прогнозирование продаж

  • Емкость рынка, методы оценки емкости рынка.
  • Субъективные и объективные методы прогнозирования продаж и особенности их применения на практике.
  • Сценарное ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Анучин Андрей Августович

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО),
Москва, ул. Большая Семеновская, д.32, стр.2 (станция метро Электрозаводская)


Схема проезда

Академия Приоритетного Образования – это некоммерческое образовательное учреждение дополнительного профессионального образования.
Академия Приоритетного Образования - это новый уровень оказания образовательных услуг.
Мы реализуем обучение по всем актуальным направлениям современного бизнеса: финансы, бухгалтерия, менеджмент и др. 
Наша цель: качественное сочетание теоретической базы и практической составляющей. Растите с нами!