О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
16 декабря 2013
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование

Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Salecraft

Базовая цена
25 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
79169 Показать телефон
Контактное лицо: Кузнецова Инна
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам, Руководители отдела продаж

                            
Анонс
Бизнес-тренер: Радмило Лукич. В стоимость входят: раздаточный материал, кофе-брейки и обед. Каждый участник получит Сертификат.

                            
Программа

Программа:

Организация работы с ключевым клиентом   

  • Сведения о ключевом клиенте.
  • Досье на ключевого клиента.
  • Общие сведения о клиенте.
  • Взгляд на ключевого клиента со стороны компании.
  • Группа принятия решений в компании клиента.
  • Сведения о конкурентах и сравнительный анализ.
  • Мини-досье (таблицы).

Цикл принятия решения   

  • Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения.
  • Стратегия входа к ключевому клиенту.
  • Как влиять на процесс принятия решения.
  • Поведение менеджера по работе с ключевыми клиентами, которое раздражает/нравится клиенту.

Развитие ключевых клиентов   

  • Этапы развития.
  • Задачи.
  • Стратегии.
  • Психотипы клиентов. Работа с разными психотипами.
  • *Опросник, практические кейсы, разбор ситуаций. Анализ полученных результатов (стили продаж ключевым клиентам).

Продолжительность: 1 день. (с 10:00. до 18:00.)


                        
Преподаватели
Радмило Лукич

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
79169 Показать телефон
Контактное лицо: Кузнецова Инна
Обучающая компания
Salecraft,
Москва, ул. Екатерины Будановой, 20-1-250


Схема проезда

Компания Salecraft была создана успешным бизнес-консультантом Радмило Лукичем.
Область деятельности компаниим - консалтинг, обучение и подбор персонала в области продаж и маркетинга.
На рынке бизнес тренингов в целом и тренингов продаж, в частности преобладают тренера с психологическим образованием или, во всяком случае, с психологическим уклоном и использованием НЛП. А тема профессионализма, мастерства отошла на второй план, что кажется не очень правильным. Тренинги продаж Salecraft – это комплексное сочетание психологии, харизматичности, искусства продавать, умения преподавать и уверенности, что продажи это тонкое, почти ювелирное ремесло, в котором важны все вышеперечисленные стороны.