О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
18 февраля 2015 — 20 февраля 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
3 дня
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование
Общее управление

Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Обучающая компания
IDEASEA

Базовая цена
64 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Яловая Марианна
Анонс
По окончании программы каждый участник: Сможет объяснить ключевые различия между продажей и переговорами; Получит модель для анализа контекста переговоров и выработки оптимальной позиции на переговорах; Научится вырабатывать и применять различные тактики продвижения переговоров к желаемому результату; Узнает и научится применять ключевые типы поведения, или Модель Успешных Навыков, используемую опытными переговорщиками; Освоит стратегии, позволяющие создать позитивную атмосферу, работать с «грязными трюками» и преодолевать тупики и застои, возникающие в процессе переговоров; Получит опыт подготовки, планирования и использования Модели успешных навыков в нескольких учебных ситуациях переговоров; Получит конструктивную и объективную обратную связь о собственной эффективности в сравнении с Моделью успешных навыков; Составит для себя План действий по непрерывному развитию навыков после курса.

                            
Программа

Краткое содержание курса:

 Разница между переговорами и продажей: когда Вы должны продавать, а когда – вести переговоры;

 Итоги переговоров победа-поражение», «поражение-победа», и прагматичное, рабочее определение «победы – победы»;

Подготовка переговоров – постановка целей, оценка вариантов уступок и их последствий, иерархия параметров торга, определение границ торга, расчет затрат на уступки, прогнозирование позиции другой стороны и их тактики; Планирование переговоров – определение сильных и слабых сторон и расстановки сил, стратегия уступок, нахождение «общей почвы», фокус на долгосрочных вопросах;

Навыки ведения переговоров – ключевые типы поведения, Модель Успеха в переговорах, подгруппы навыков убеждения, управления расстановкой сил, торга. Работа с «нереагирующим клиентом» и «грязными трюками».


                        
Место проведения
офис IDEASEA, г.Москва, Уланский переулок, д.14, к.б, офис 61

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Яловая Марианна
Обучающая компания
IDEASEA,
Москва, Уланский переулок, д. 14Б, офис 61


Схема проезда

Компания IDEASEA является представительством международной консалтинговой компании Huthwaite International, основанной более 30 лет назад в Англии и имеющей представительства в 27 странах мира. Компания специализируется в области повышения эффективности стратегических продаж. На основе исследований консультанты Huthwaite разрабатывают индивидуальные решения, помогающие клиентам как в области организации самого процесса продаж, так и в области развития навыков продавцов. Компания IDEASEA является единственный официальным представителем в России технологии продаж по методу СПИН и обладают эксклюзивным правом на проведение обучения по данной технологии.