О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
24 ноября 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
4 часа
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Проектная группа ORC

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (9 Показать телефон
Целевая аудитория
Собственники. ТОП-менеджеры. Менеджеры, заключающие оптовые сделки. Менеджеры, заключающие сделки с высоким финансовым риском. Менеджеры, заключающие договора с возобновляемыми или регулярными поставками. Менеджеры, заключающие партнерские договора и договора о сотрудничестве. Сотрудники коммерческих служб, участвующие в длинных и сложных сделках. Сотрудники договорных отделов, осуществляющие контроль над исполнением обязательств. Сотрудники претензионных отделов.

                            
Анонс
Переговоры пронизывают всю нашу жизнь. Каждый день мы ведем диалоги с клиентами или поставщиками, спорим с близкими и друзьями, сохраняя абсолютную уверенность, что наш собственный способ действий очевидно лучше, чем позиция оппонента. В этих спорах мы не редко применяем "болевые приемы", однако редко задумываемся, над тем, что любая победа, которая достигается при помощи жестких мер, почти никогда не дает хорошие результаты.

                            
Программа

1. Практика переговоров:

  • Цель переговоров: добиться желаемых действий со стороны партнера.
  • Техника переговоров: подготовить бесспорные аргументы и выгодные предложения.
  • Навыки переговоров: умение слушать и делать выводы; умение управлять информацией; умение формулировать свою позицию; умение вести обсуждение; умение соглашаться и отказывать; умение сохранять объективность; умение следовать цели; умение формулировать договоренности; умение достигать соглашений.
  • Результат переговоров: согласованный договор.
  • Качество переговоров: исполненный договор.

2. Основные подходы в переговорах:

  • Личные стратегии переговорщиков: компромисс, торг / мошенничество, давление, эмоциональное убеждение, логическое убеждение.
  • Стратегическая дилемма  переговорщика: соперничество или сотрудничество.
  • От чего зависит выбор стратегии?
  • Силовой профиль переговоров: сила характера, сила аргументов.
  • Сила объективных условий. Роджер Фишер и ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Николай Непорада - бизнес-тренер, консультант по организационному развитию.

                            
Место проведения
Новый Арбат, дом 15 (Центр Развития Бизнеса ОАО Сбербанк России).

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (9 Показать телефон
Обучающая компания
Проектная группа ORC,

Проектная группа ORC занимается организационным консалтингом: разработка бизнес-идеи и бизнес-модели, оптимизация организационной структуры, разработка и внедрение системы мотивации, ролевой менеджмент, разработка и внедрение лидерской стратегии развития бизнеса.
Помимо своей основной деятельности группа ORC проводит тренинги по развитию бизнеса.