О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
24 ноября 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
4 часа
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование

Личные компетенции, рост и карьера

Управление малым бизнесом, предпринимательство
Обучающая компания
Smart Personnel | Смарт Персонал

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 98 Показать телефон
Контактное лицо: Брукс Илья Александрович
Целевая аудитория
Собственники; Топ-менеджеры; Менеджеры, заключающие оптовые сделки; Менеджеры, заключающие сделки с высоким финансовым риском; Менеджеры, заключающие договора с возобновляемыми или регулярными поставками; Менеджеры, заключающие партнерские договора и договора о сотрудничестве; Сотрудники коммерческих служб, участвующие в длинных и сложных сделках; Сотрудники договорных отделов, осуществляющие контроль над исполнением обязательств; Сотрудники претензионных отделов.

                            
Анонс
По итогам тренинга вы сможете: планировать долгосрочные отношения с клиентом; прогнозировать потенциально возможное изменение отношений; использовать процедуру проведения переговоров, как инструмент достижения поставленных целей; оценивать переговорную тактику каждого участника встречи; узнавать наиболее известные приемы переговоров; реализовывать встречные инициативы; оценивать вероятность достижения поставленных целей; создавать альтернативный план потенциально возможных договоренностей; добиваться достижения максимальных результатов; отстаивать свои интересы, свою позицию, свою компанию, свой выбор.

                            
Программа

Практика переговоров:

  • Цель переговоров: добиться желаемых действий со стороны партнера.
  • Техника переговоров: подготовить бесспорные аргументы и выгодные предложения.
  • Навыки переговоров: (а.) умение слушать и делать выводы, (б.) умение управлять информацией, (в.) умение формулировать свою позицию, (г.) умение вести обсуждение, (д.) умение соглашаться и отказывать, (е.) умение сохранять объективность, (ж.) умение следовать цели, (з.) умение формулировать договоренности, (и.) умение достигать соглашений.
  • Результат переговоров: согласованный договор.
  • Качество переговоров: исполненный договор.

Основные подходы в переговорах:

  • Личные стратегии переговорщиков: (1.) компромисс, (2.) торг / мошенничество, (3.) давление, (4.) эмоциональное убеждение, (2.) логическое убеждение.
  • Стратегическая дилемма  переговорщика: соперничество или сотрудничество.
  • От чего зависит выбор стратегии?
  • Силовой профиль переговоров: (1.) сила ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
Новый Арбат, дом 15 (Центр Развития Бизнеса ОАО Сбербанк России), метро Арбатская.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 98 Показать телефон
Контактное лицо: Брукс Илья Александрович
Обучающая компания
Smart Personnel | Смарт Персонал,
Москва, Лялин переулок, дом 4, oфис 21


Схема проезда

Консалтинговое Агентство Smart Personnel - это 10 лет успешного подбора персонала для бизнеса и кадрового аутсорсинга (кадровый аудит, кадровое сопровождение бизнеса).

Мы являемся представителями шведской компании Novare Executive Seach и используем в своей работе самые современные методы поиска и оценки профессионалов.

В рамках консалтинговой деятельности Smart Personnel совместно с партнерами проводит бесплатные и платные мастер-классы в сфере управления персоналом, развития бизнеса, эффективности HR технологий.