О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
30 августа 2012
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Маркетинг, реклама, PR

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО)

Базовая цена
16 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Анонс
Бизнес-тренер Дмитрий Норка - продавец. Продавец, а не психолог-консультант или маркетолог-теоретик. Он более десяти лет проработал на руководящих позициях в коммерческих компаниях. Он вырастил поколение успешных продавцов, которые сейчас или имеют свой бизнес, или работают в коммерческих структурах на руководящих позициях. Его программы полностью адаптированы под российского потребителя и учитывают как особенности российского менталитета, так и текущую экономическую и юридическую среду. Все примеры и тренировочные модели - только из современной российской практики. В результате обучения Вы: Научитесь: как установить отношения с лицами, реально принимающими решение, и избегать людей, не имеющих полномочий. Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие её. Как добиться не только заказа, но и удовлетворённости клиента, повторной продажи и положительных отзывов. Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам. Как избежать нежелательной продажи. Как определить четверых представителей заказчика, влияющих на каждую покупку, и вести с ними дело. Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности. Как сэкономить силы, разумно распределив время между четырьмя важнейшими задачами при продаже. Как отслеживать прохождение заказа и прогнозировать доходы.

                            
Программа

Программа курса:

Определение стратегии и тактики
Что даёт стратегия.
Основные ключевые элементы стратегии.

Определение позиции
Как определять свою позицию по отношению к клиентам.
Основные методы определения.

Лица, влияющие на покупку
Основные типы лиц, принимающих решение о покупке.
Методики выявления лиц, принимающих решения.
Определение степени влияния.
Преодоление барьеров и разногласий.

Основные типы восприятия коммерческих предложений
Как определить восприятие Вашего предложения покупателем.
Основные методы работы с негативным восприятием.

Концепция Выигрыш - результат
Определение концепции.
Как строить долгосрочные отношения.

Стратегический план действий
Стратегия продаж – пожизненный подход.

Форма обучения:

  • Занятия проходят в группах, слушатели обеспечиваются необходимым раздаточным материалом.
  • Сбор и регистрация с 9.40.
  • 1 день – 8 ак. часов (во время занятий предусмотрены ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Норка Дмитрий Иванович

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО),
Москва, ул. Большая Семеновская, д.32, стр.2 (станция метро Электрозаводская)


Схема проезда

Академия Приоритетного Образования – это некоммерческое образовательное учреждение дополнительного профессионального образования.
Академия Приоритетного Образования - это новый уровень оказания образовательных услуг.
Мы реализуем обучение по всем актуальным направлениям современного бизнеса: финансы, бухгалтерия, менеджмент и др. 
Наша цель: качественное сочетание теоретической базы и практической составляющей. Растите с нами!