О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
22 августа 2012 — 24 августа 2012
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
3 дня
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Психология

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО)

Базовая цена
25 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Анонс
Ведение переговоров – наиболее сложная и динамичная часть делового общения. Даже опытные переговорщики попадают в ситуации, из которых в момент переговоров они не видят достойного выхода. Иногда методы ведения переговоров другой стороной оказываются манипулятивными и провоцирующими ответную агрессию или немотивированные уступки. Опыт успешных переговорщиков, выявленный и "упакованный" в доступные для изучения стратегии и модели позволит участникам тренинга обогатить свой арсенал используемых приемов, позволит за сжатое время тренинга овладеть основными навыками и значительно улучшить уже имеющиеся у участников переговорные стратегии. Данный тренинг поможет руководителям организаций, а также сотрудникам всех подразделений, вовлеченным в процесс ведения переговоров как внутри своей организации, так и с представителями компаний-клиентов, государственных, муниципальных и иных учреждений, овладеть эффективными методиками ведения переговоров. Участники получат представление о современных подходах к практике ведения переговоров, научатся отслеживать тонкие элементы поведения людей, противостоять манипулятивному воздействию, проанализируют причины своей прежней неуспешности в переговорах и приобретут знания о глубинных личностных особенностях людей и законах коммуникации. В результате обучения Вы: Получите представление о современных подходах к практике ведения переговоров. Научитесь отслеживать тонкие элементы поведения людей, противостоять манипулятивному воздействию. Проанализируете причины своей прежней неуспешности в переговорах. Приобретете знания о глубинных личностных особенностях людей и законах коммуникации.

                            
Программа

Программа курса:

  • Компоненты эффективной коммуникации: калибровка, подстройка к партнеру и ведение (управление ходом переговоров).
  • Создание доверительных отношений.
  • Индивидуальные особенности восприятия; метапрограммы (фильтры восприятия) и их проявление в речи.
  • Оказание влияния через речь; гипнотические приемы в речи.
  • Осознание ценностей своих и выявление ценностей партнера для нахождения общего интереса во взаимодействии.
  • Доступ к состояниям, поддерживающим роль успешного переговорщика.
  • Структура эффективных переговоров. Подготовка к переговорам. Сбор информации о собственной позиции, о позиции партнера и системе взаимодействия.
  • Модель точности в переговорах: задавание вопросов для более точного выяснения целей сторон.
  • Эффективное целеполагание в переговорах. ТОТЕ и SCORE в переговорах.
  • Мотивационная компетентность переговорщика.
  • Выбор критериев и убедителей с учтом особенностей мотивации партнера.
  • Переформулирование ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Иванова Анна Евгеньевна

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО),
Москва, ул. Большая Семеновская, д.32, стр.2 (станция метро Электрозаводская)


Схема проезда

Академия Приоритетного Образования – это некоммерческое образовательное учреждение дополнительного профессионального образования.
Академия Приоритетного Образования - это новый уровень оказания образовательных услуг.
Мы реализуем обучение по всем актуальным направлениям современного бизнеса: финансы, бухгалтерия, менеджмент и др. 
Наша цель: качественное сочетание теоретической базы и практической составляющей. Растите с нами!