О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
26 февраля 2016
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
New Motivations Schouten Rus

Базовая цена
18 880  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Наталья Бархударова
Целевая аудитория
Менеджерам/руководителям по продажам.

                            
Анонс
Цели курса: усовершенствовать навыки ведения переговоров В2В, определить стратегию и тактику во время ведения переговоров В2В, усовершенствовать технику выявления потребностей клиентов, эффективно противостоять манипуляциям и давлению в переговорах, уметь эффективно развивать отношения с клиентами.

                            
Программа
  1. Знакомство и введение в тему, объяснение целей курса. 
  2. Разные стили ведения переговоров. 
  3. Распознавание стиля ведения переговоров и способа реагирования. 
  4. Подход к ведению переговоров: жёстко по отношению к условиям, мягко по отношению к человеку. 
  5. Понимание ожиданий клиента. 
  6. Психология уступок в переговорах. 
  7. Торг об уступках. 
  8. Методы влияния в переговорах. 
  9. Тактика ведения переговоров. Уловки и угрозы. 
  10. 7 приёмов давления, которые «выбивают переговорщика из седла» - как противостоять. 
  11. Ведение переговоров в ситуации давления. 
  12. Типы трудных переговорщиков. 
  13. Стратегии работы с трудными переговорщиками. 
  14. Работа с ценовыми (бонусными) запросами. 
  15. Ценовые (бонусные) запросы как переговорные уловки и угрозы. 
  16. Преодоление ценовых (бонусных) запросов. 
  17. Выводы и завершение тренинга. 

В ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Инна Шевченко

                            
Место проведения
Москва, ул. Ленинская Слобода, 26, БЦ "Омега-2", корпус 2

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Наталья Бархударова
Обучающая компания
New Motivations Schouten Rus,
Москва, ул. Ленинская Слобода, 26, стр.5, офис 5610


Схема проезда

New Motivations Schouten Rus – одна из ведущих российских компаний на рынке обучения и развития персонала. Входит в международную группу компаний  SNR Schouten Global.

Мы делимся знаниями и создаем изменения - на уровне личности, команды, организации. 

Как мы это делаем? 
- корпоративные тренинги
- открытые тренинги
- тренинг и экзамен на сертификат международного стандарта PRINCE2®:управление проектами
- коучинг
- консалтинг

Основные направления: лидерство, высокоэффективные команды, личная эффективность.