О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
25 мая 2015 — 26 мая 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Пятый Элемент, Консалтинговая компания

Базовая цена
18 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Менеджер
Целевая аудитория
Руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.

                            
Анонс
В результате прохождения тренинга переговоров вы получите знания и навыки, необходимые для эффективного проведения переговоров; разберете возможные стили ведения переговоров и проанализируете собственный; проработаете структуру и этапы переговоров.

                            
Программа

День 1.

1. Введение в тренинг

  • Знакомство;
  • Определение ожиданий и целей участников.

2. Структура и этапы переговоров

  • Компоненты: люди; позиции; интересы; варианты; критерии;
  • Этапы: Подготовка. Начало. Вступительные заявления. Интересы. Варианты. Пакеты;
  • "Пространство переговоров".

3. Отработка навыков ведения переговоров

  • Разработка сценария разговора;
  • Расстановка сил, вступительное заявление, аргументация;
  • Программа максимум и минимум;
  • Поиск вариантов;
  • Кейс "Сложные переговоры";
  • Типичные ошибки (разбор полетов).

4. Специфика  этапов взаимодействия с клиентом

  • Ноты контакта - или как создавать первое впечатление;
  • Сбор информации;
  • Предоставление информации работа с сопротивлением;
  • Резюме - инструкции при завершении контакта;
  • Коммуникативные приемы;
  • Стили ведении переговоров;
  • Удержание "предмета" разговора.

5. ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Инна Чинилина - Бизнес-тренер, коуч, специалист по медиации.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Менеджер
Обучающая компания
Пятый Элемент, Консалтинговая компания,
г. Москва, ул. Усачева, д. 62, стр. 1


Схема проезда

Пятый элемент – консалтинговая  компания. Направлениями нашей деятельности являются управленческий консалтинг, бизнес-тренинги, а также оценка персонала. Наша  задача – развитие и повышение эффективности Вашего бизнеса.  Для этого у нас есть все необходимые составляющие:
- Более  пятидесяти специально отобранных тренеров
В течение восьми лет мы анализируем тренинговый рынок, собираем отзывы клиентов и оцениваем эффективность работы тренеров. Именно это позволяло  нам отобрать лучших специалистов в своей сфере.