О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
23 октября 2012 — 25 октября 2012
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
3 дня
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
ПраксисКом

Базовая цена
28 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Роман
Анонс
В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ Исследовать собственные возможности для увеличения продаж Отработать навыки продаж по телефону и навыки персональных продаж Отработать типичные возражения и составить свои собственные шпаргалки для ответов на сложные вопросы Научиться даже минусы превращать в плюсы и делать «прививки» от возражений Собрать свой собственный арсенал инструментов и техник для эффективных продаж

                            
Программа

- управление сервисом или почему уходят клиенты. Значение клиентоориентированности

- ключевые факторы успеха менеджера-консультанта. Подготовка к продаже: позитивная установка продавца на процесс продажи

 

- три ситуации продаж по телефону. Холодные звонки. Повторные звонки. Звонки клиента

Основные этапы продаж. Подготовка к продаже

 

- какие ценности покупают наши клиенты?

Выявление желания / потребностей клиента

 

- презентация (демонстрация) пользы и выгоды для клиента. Как перевести характеристики, свойства продукта в выгоды для клиента? Техника перевода свойств и характеристик продукта в выгоды для клиента - техники СВ. «Прививка» от возражений или Как предотвратить возражение

- что такое сопротивление и почему оно возникает? Виды возражений. Как отличить истинное возражение от ложного? Как работать с возражениями клиента, с отговорками

- тест на сделку. Сделка. Завершение контакта

- обратная связь от ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Елена Камышникова

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Роман
Обучающая компания
ПраксисКом,
г. Москва, Варшавское шоссе, дом 33, офис 513


Схема проезда

ПраксисКом присутствует на рынке с 2011 года и реализовала более 30 проектов для предприятий государственной и частной форм собственности.

ПраксисКом владеет зарегистрированной торговой маркой УчКом.рф.

ПраксисКом является эксклюзивным представителем японской методологии управления проектами P2M в России, Руководства по управлению инновационными проектами и программами (Стандарт Японской ассоциации по управлению проектами PMAJ).

ПраксисКом является создателем и организатором ежегодного бизнес-форума PMInnovation, посвященного вопросам эффективного управления крупными проектами в инновационных областях экономики.