О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
8 сентября 2012 — 9 сентября 2012
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт

Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО)

Базовая цена
17 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Целевая аудитория
Торговые представители; менеджеры оптовых продаж; торговые агенты и key-account менеджеры

                            
Анонс
В результате обучения Вы: Разовьете умение формирования потребностей у потенциального клиента(закупщика) во время встречи. Сформируете подходы и навыки подготовки к активному привлечению клиентов. Создадите продуктивное отношение к активным продажам. Приобретете четкое понимание технологии активных продаж на встрече с клиентом. Обучитесь способам быстрого вхождения в контакт с клиентом на встрече. Приобретете опыт конструктивной работы с отказами и возражениями клиентов, а так же с эмоциональными клиентами. Разовьете умения планирования и ведения переговоров с клиентом (как при личной встрече, так и в телефонном разговоре). Разовьете общие коммуникативные навыки (поддержание контакта, управление беседой с клиентом, активное слушание, запоминание хода переговоров и пр.). Поддержите уровень мотивации к работе на должном уровне. Поддержите общий уровень знаний о продажах и работе с клиентами.

                            
Программа

Торговый представитель вот уже несколько лет подряд входит в "горячую десятку" самых востребованных профессий. По мнению специалистов рынка труда, это объясняется в первую очередь тем, что такие сотрудники нужны практически каждой компании, предлагающей какие-либо товары или услуги населению. Если Вы хотите преуспеть в этой профессии, то наш тренинг специально для Вас.

Программа курса:

1. Подготовка к встрече с потенциальным клиентом

  • Сбор информации о потенциальном клиенте.
  • Постановка целей перед встречей.
  • Структура и планирование встречи.
  • Подготовка аргументации перед разговором с закупщиком для формирования и усиления его потребностей.
  • Особенности начала контакта с клиентом.

2. Мотивация потенциального клиента

  • Использование основных видов мотивации в переговорах.
  • Создание потребностей на основе методики задавания вопросов.
  • Презентация выгод предложения, основанная на потребностях клиента.
  • Преподнесение ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Графский Михаил

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(499) Показать телефон
Контактное лицо: Коняхин Никита
Обучающая компания
Академия Приоритетного Образования (АПО),
Москва, ул. Большая Семеновская, д.32, стр.2 (станция метро Электрозаводская)


Схема проезда

Академия Приоритетного Образования – это некоммерческое образовательное учреждение дополнительного профессионального образования.
Академия Приоритетного Образования - это новый уровень оказания образовательных услуг.
Мы реализуем обучение по всем актуальным направлениям современного бизнеса: финансы, бухгалтерия, менеджмент и др. 
Наша цель: качественное сочетание теоретической базы и практической составляющей. Растите с нами!