О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
20 августа 2012
21 августа 2012
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Viv АКТИВ

Базовая цена
6 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: бурлакова наталия
Анонс
Мини-лекции, демонстрация и отработка психологических техник, групповые дискуссии и мозговые штурмы, ролевые игры, работа в мини-группах, разбор конкретных ситуаций, практические упражнения по отработке навыков.

                            
Программа

 

Краткое содержание программы:

  1. Что такое сложная продажа.
    • Определение продажи, сложной продажи, факторы осложняющие продажи участников.
    • Цикл продажи, сложности на каждом этапе.
    • Базовые и продвинутые навыки продаж.
    • Классические техники, не работающие в продажах продвинутого уровня.
  2. Подготовка к продаже.
    • Клиентская база.
    • Сценарий продажи, шаблоны выигрышных сценариев.
    • Ведение "досье на покупателя" как инструмент подстройки и нахождения "ключей к клиенту".
    • Статистика как инструмент анализа собственной эффективности.
    • Подготовка к предварительному снятию возражений.
  3. Особенности сложных продаж на стадии вступления в контакт.
    • Сопротивление контакту.
    • Фразы "пришлите по факсу", "нам ничего не нужно" и т. п.
    • Приёмы преодоления сопротивления контакту.
    • "Открывающие ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
круглаковская н. ю.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: бурлакова наталия
Обучающая компания
Viv АКТИВ,
г. Москва, ул. Щербаковская, д.50-52 (подъезд 2), 4 этаж, офис 406


Схема проезда

Компания «Viv АКТИВ» создана для того, чтобы увеличивать стоимость «человеческих активов». Наша работа - сделать так, чтобы сотрудники компаний работали эффективнее, и чтобы работа не переставала их интересовать. Мы предлагаем возможность позитивных изменений и развития - и средства для того, чтобы увидеть в изменениях не угрозу стабильности, а новые возможности, повышающие стратегическую устойчивость компании. 
Мы работаем для того, чтобы компании больше получали от сотрудников, а Jсотрудники - от своих компаний, и все бы этому радовались.