О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
4 октября 2012 — 5 октября 2012
25 октября 2012 — 26 октября 2012
8 ноября 2012 — 9 ноября 2012
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
17 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Обучающая компания
КЭНВОРК, ООО

Базовая цена
23 600  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Контактное лицо: Селиванов Иван Алексеевич
Целевая аудитория
Собственники и владельцы бизнеса, Руководители подразделений, Ведущие менеджеры, Менеджеры по работе с ключевыми клиентами

                            
Анонс
Большинство специалистов, которые ведут переговоры, вкладывают в это понятие достижение взаимных договоренностей, которые устраивают всех участников. Но так ли это на самом деле? Вы хотите довольствоваться малым тем, что вам уступил оппонент! Настоящие переговоры это не поле компромиссов и соглашений, это жесткая стратегия поведения, которая приводит к ошеломительной победе над оппонентом. Цели и задачи тренинга. - Выработать стратегию ведения переговоров, научиться вести их жестко и технично; - Получить навыки ведения переговоров, разбивая стратегию и аргументы оппонента; - Научится манипулировать состоянием, сознанием и аргументами оппонента;

                            
Программа

Программа тренинга

ДЕНЬ 1

МОДУЛЬ I
Захват инициативы на  переговорах:
Позиционирование на переговорах, определение истиной позиции оппонентов.
Атака позиции оппонента
Маркетинг, исследование ключевых вопросов
Формирование динамической стратегии ведения переговоров, выявление стратегии оппонента
Определение зон переговоров, регламента, круга вопросов
Инструменты управления временем, диалогом.
Практическая отработка навыков столкновения оппонентов друг с другом
Инструменты декларации компетенцией переговорщиков

МОДУЛЬ II
Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами. Управление полем сценария и вопросов оппонента
Продажа идеологии переговоров
Управление конфликтом в процессе переговоров
Управление восприятием оппонентов
Управление иллюзией переговоров

ДЕНЬ 2

МОДУЛЬ III

Стратегия манипулирования на переговорах:
- Основы манипуляций
- Инструменты манипулирования оппонентами
- Грамотное построение ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Быков Максим Николаевич

                            
Место проведения
101000 Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Контактное лицо: Селиванов Иван Алексеевич
Обучающая компания
КЭНВОРК, ООО,
Москва, Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2


Схема проезда

Консалтинговая компания КЭНВОРК - специализируется в области управленческого и кадрового консалтинга.
Оснавными направлениями нашей деятельности являются:
- Бизнес инжиниринг.
- Бизнес образование.
- Кадровый менеджмент.
Консалтинговая компания КЭНВОРК, специализируется на профессиональной подготовки или повышении квалификации персонала, по различным направлениям сфер бизнеса.