О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
29 августа 2013 — 30 августа 2013
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Академия менеджмента и рынка, АМиР

Базовая цена
18 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-495 Показать телефон
Контактное лицо: Лощаков Андрей Александрович
Целевая аудитория
топ-менеджеры, руководители коммерческих и обслуживающих подразделений

                            
Анонс
Цель тренинга: • Получение системного подхода к организации и структуре отдела продаж

                            
Программа

Содержание  тренинга

Как сформировать отдел продаж, развивающий устойчивое конкурентное преимущество? Формирование стратегических целей компании в зависимости от рыночной ситуации. Модель Траута. Приоритетные направления работы отдела продаж в зависимости от КФУ.

Организация и технология продаж. Структура под продукт, географию, процесс продаж или тип потребителя? Варианты построения отделов продаж. Показатели эффективности структуры. Расчет численности торгового персонала

Как построить отдел продаж, максимально использующий возможности рынка? Анализ рынка и планы продаж. Методики расчета емкости рынка. Определение основных тенденций на отраслевом рынке и управленческие решения.

Работа с базой данных – как получить «говорящие» показатели продаж? Сегментация типов клиента. Поиск перспективного сегмента.

Как повысить эффективность продаж за счет управления системой распределения? Возможные каналы распределения. Какие деловые партнеры ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Ася Барышева

                            
Место проведения
г. Москва, Тверской б-р, 13

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-495 Показать телефон
Контактное лицо: Лощаков Андрей Александрович
Обучающая компания
Академия менеджмента и рынка, АМиР,
Москва, Тверской бульвар, дом 13, подъезд 1, крыло С, 6


Схема проезда

Академия менеджмента и рынка (АМиР) создана в 1991 году.
 Академия менеджмента и рынка более 20 лет специализируется в предоставлении услуг по обучению и комплексной поддержке предпринимательства, реальном содействии развитию инновационной экономики Российской Федерации.
 В ходе своего развития Академия прошла несколько этапов.Целевая подготовка молодежи, предпринимателей и консультантов дополнилась проведением специализированных зарубежных стажировок, международных форумов и конференций.
 С 2004 года Академия ведет активную консультационную деятельность в области стратегического и инновационного управления, организационного развития, оказывает содействие инвестиционной деятельности.