О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
20 апреля 2014
27 апреля 2014
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Модульная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Абсолют, ЦСБ

Базовая цена
14 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
89150 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия
Анонс
Краткая программа тренинга: Блок 1: Особенности продажи в условиях высокой конкуренции. Блок 2: Работа с возражениями и отказами клиентов в В2В продажах. Блок 3: «Холодные звонки» в В2В продажах»

                            
Программа

Программа тренинга:

Блок 1: Особенности продажи в условиях высокой конкуренции.

1. Этапы покупки: осознание Клиентом потребности, сбор информации, анализ информации и т.д.

2. Технология продажи.

3. Самые распространенные ошибки при установлении контакта.

4. Формулируем главные  задачи  продавца:  даем опору в понимании, почему работать надо именно с нами; демонстрируем преимущества компании, формируем  критерии выбора и т.д.

5. Какие инструменты необходимы для выполнения этой задачи: разбор и отработка.

6. Как увеличить долю продаж своего продукта в общих продажах ( закупках) Клиента?

7. Как создать  барьеры, препятствующие выходу Клиента из совместного бизнеса.

8. Способы повышения ценности своего предложения в глазах Клиента: отработка навыков.

9. Язык выгоды, как  язык интересов Клиента.

10 . Техника отстройки от конкурентов: разбор и отработка.

11. Создание презентации продукта или услуги компании, ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Бизнес-тренер Забавникова Татьяна Владиленовна

                            
Место проведения
Москва, Малый Полуярославский пер., д. 3/5

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
89150 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия
Обучающая компания
Абсолют, ЦСБ,
Москва, ул. Елецкая, д. 7, корп. 1, пом. II


Схема проезда

Центр содействия бизнесу «Абсолют» проводит семинары, тренинги и бизнес-классы для специалистов в области юриспруденции, продаж, маркетинга, кадрового учета, бухгалтерского учета и многим другим направлениям.

Главная миссия ЦСБ «Абсолют» - обучение и информационная поддержка руководителей и специалистов различных отраслей. Центр воплощает ее посредством качественного и грамотного обучения персонала компаний, в первую очередь, начиная с руководителей подразделений и владельцев бизнеса.

Программы семинаров ЦСБ «Абсолют» разрабатываются высококвалифицированными специалистами с учётом актуальных тенденций развития рынка.