О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
18 мая 2015 — 19 мая 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Пятый Элемент, Консалтинговая компания

Базовая цена
12 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-495 Показать телефон
Целевая аудитория
Сотрудники и руководители отделов продаж.

                            
Анонс
В результате прохождения тренинга Вы сможете сформировать положительную установку на процесс продажи; найти «зону ближайшего развития» навыков продаж у каждого участника тренинга; научиться коммуницировать с различными типами клиентов и выявлять их потребности; научиться составлять презентацию, которая будет продавать; научиться выявлять истинное возражение клиента; научиться не просто продавать, а и повышать лояльность клиента, увеличивая количество повторных продаж.

                            
Программа

1. Введение в тренинг

  • Самопрезентация участников
  • Определение ожиданий и целей участников
  • Этапы продаж, цели каждого этапа

2. Подготовка к продаже

  • 3 составляющих продажи: Кто? Что? Кому?
  • Сбор базовой и оперативной информации о клиенте
  • Работа над собой: цель, образ, настрой
  • Подготовка предложения – понятие “продающих моментов”

3. Установление контакта

  • Классификация клиентов по типам поведения – как подстроиться к каждому из них
  • Привлечение внимания и установление контакта с клиентом в зависимости от его типа
  • Вербальные и невербальные способы коммуникации

4. Выявление потребностей клиента

  • Основные потребности и их иерархия
  • Способы выявления потребностей у клиентов. Как разговорить клиента
  • Создание матрицы потребностей клиентской базы

5. Презентация предложения

  • Перевод свойств и преимуществ продукта на «язык выгод» клиента
  • Правила ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Задунаева Анна - Бизнес-тренер. Опыт проведения обучения персонала как внутренний и как внешний тренер; разработка программ корпоративного обучения; разработка Корпоративной Книги продаж организации; Тестирование, оценка и найм персонала; опыт прямого и функционального руководства с 2010 года; личный опыт переговоров и продаж с 2004 года.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-495 Показать телефон
Обучающая компания
Пятый Элемент, Консалтинговая компания,
г. Москва, ул. Усачева, д. 62, стр. 1


Схема проезда

Пятый элемент – консалтинговая  компания. Направлениями нашей деятельности являются управленческий консалтинг, бизнес-тренинги, а также оценка персонала. Наша  задача – развитие и повышение эффективности Вашего бизнеса.  Для этого у нас есть все необходимые составляющие:
- Более  пятидесяти специально отобранных тренеров
В течение восьми лет мы анализируем тренинговый рынок, собираем отзывы клиентов и оцениваем эффективность работы тренеров. Именно это позволяло  нам отобрать лучших специалистов в своей сфере.