О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
22 октября 2014
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
7 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
RECONT

Базовая цена
17 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Целевая аудитория
Тренинг предназначен для продавцов, торговых представителей, менеджеров по продажам, менеджеров по закупкам, руководителей отделов продаж, коммерческих и генеральных директоров. Для тех, кто уже знает, что такое цикл продаж и умеет использовать технологии основных этапов (контакт, выявление потребностей, предложение, обработка возражений, торги, побуждение к принятию решения).

                            
Анонс
Что дает тренинг: Вы овладеете восьмью стратегиями разговора с клиентом. Вы научитесь искусно задавать вопросы, вовлекать клиента, выявлять и формировать потребности. Вы освоите эмоциональные продажи, продажи за счет интриги. Вы усилите логические стратегии в разговоре. Вы сможете долго и результативно отстаивать свою точку зрения и многое другое.

                            
Программа

1. Стратегии с точки зрения вопросов.

  • Стратегия 13 вопросов
  • Стратегия СППР (СПИН)

2. Стратегии с точки зрения последовательности.

  • Крещендо
  • Диминуэндо
  • Пакетная стратегия

3. Стратегии с точки зрения эмоций.

  • Эмоциональная уверенность и прямое позитивное предложение
  • Стратегия «нежелания продавать»
  • Интрига

4. Присоединение к потребностям личности.

  • Потребность в автономии.
  • Потребность в общении.
  • Потребность во внимании.
  • Потребность в доминировании, потребность власти.
  • Потребность в достижении.
  • Потребность в игре.
  • Потребность в избегании неудач, потерь, ущерба.
  • Потребность в изменениях, в новом, в развитии.
  • Потребность в комфорте, стабильности, определенности.
  • Потребность в риске.
  • Потребность в смысле.
  • Потребность в сравнении и оценке.
  • Потребность в суждении, понимании, познании.

5. Воздействие на клиента через ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Николай Юрьевич Рысёв – российский тренер-бренд, автор бестселлеров «Активные продажи», «Активные продажи 3.4 Стратегии переговоров», «Манипуляции и влияние в продажах», «Большие продажи», «Правильные управленческие решения. Поиск и принятие», «11 правил руководителя №1», «Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях»; с 19-летним опытом проведения около 1000 (!) тренингов.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Обучающая компания
RECONT,
Санкт-Петербург, ул. Седова, д. 11, БЦ "Эврика"


Схема проезда

Компания RECONT - яркий и узнаваемый бренд в области тренингов по продажам и управлению. Миссия компании: «Создавать в людях и компаниях стремительное желание производить конструктивные изменения внутри и вокруг себя». 
Компания представляет результативные программы с отлично проработанной структурой.
Ведущий тренингов Николай Рысёв - известный бизнес-тренер, автор девяти книг по продажам и управлению. Как известно, Николай один из наиболее известных бизнес авторов в России, книги пользуются «читательским признанием» и входят в рейтинг самых востребованных книг по бизнесу.