О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
22 ноября 2014 — 23 ноября 2014
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Orange training group

Базовая цена
15 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-800 Показать телефон
Контактное лицо: Ярослава
Целевая аудитория
руководители отдела продаж, менеджеры по продажам

                            
Анонс
Задачи тренинга: • Изучить технологии, позволяющие более эффективно проводить бизнес-переговоры, ориентированные на продажу. • Отработать на практических примерах полученные технологии. Формат проведения: • Моделирование переговоров с условным клиентом. • Подача теоретического материала в прямой привязке к моделируемой ситуации. • Аудиозапись моделируемых переговоров с последующим анализом. • Обратная связь участникам от других членов группы и тренеров. • Мозговые штурмы, дискуссии.

                            
Программа

Технология корпоративных продаж — общее описание:

  • Что такое продажа, виды продаж и их сравнительная характеристика.
  • Корпоративные продажи, их специфика и отличие от остальных типов.
  • Структура коммерческих переговоров в корпоративных продажах: этапы и задачи, которые необходимо решать на каждом из них.

Подготовка к переговорам:

  • Построение гипотезы о потребностях и возможном решении.
  • Постановка цели переговоров.
  • Определение и поиск заинтересованного лица, того с кем нужно вести переговоры.

Установление первого контакта с потенциальным клиентом:

  • Преодоление "административных барьеров".
  • Достижение договоренности о встрече: как создавать базовый интерес к себе и своему предложению.
  • Методы и принципы построения доверительных отношений с потенциальным клиентом.

Анализ и развитие потребностей ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Алексей Свечинов - генеральный директор и владелец интернет-сервиса по дистанционной оценке сотрудников. Проводит тренинги по управлению и организационному развитию, повышению личной эффективности менеджеров, тренинги для тренеров и фасилитаторов.

                            
Место проведения
Хлебный переулок, д. 2/3, стр. 2

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8-800 Показать телефон
Контактное лицо: Ярослава
Обучающая компания
Orange training group,
Новосибирск, ул. Романова, 28, офис 501


Схема проезда

Компания "Orange training group" до 2013 года работала под брендом "Lime-Prime", предоставляя услуги тренингового обучения крупным корпоративным заказчикам, таким как "Мегафон", "Дом Лаверна", "Сбербанк". Ключевым клиентом для "Lime-Prime" стал Сбербанк, для которого было проведено в общей сложности более 100 тренингов.
В 2013 году было принято решение выходить на рынок открытых тренинговых программ под брендом "Orange training group". Цель компании - сделать более доступными тренинговые продукты высокого качества, в том числе с помощью организации открытых и сборных групп.