О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
30 января 2015 — 31 января 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
INTELLECTUAL CAPITAL

Базовая цена
25 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 49 Показать телефон
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам

                            
Анонс
Основные цели: вооружение слушателей системными знаниями в области повышения эффективности личных продаж; формирование конкретных навыков слушателей по повышению эффективности их продаж.

                            
Программа

День первый

  1. Содержание системы управления собственными продажами - Мозговой штурм
  2. Определение категории «продажи» - Групповое задание и «мозговой штурм»
  3. Отличия корпоративных и розничных продаж - Практическое задание и презентация рабочих групп
  4. Основные причины плохих продаж - Дискуссия по теме
  5. Что мы продаем на самом деле? - Практическое задание и презентации рабочих групп
  6. Ключевые финансовые показатели и рентабельность личных продаж - Мини-лекция с кейсами
  7. Личность Продавца как основной фактор успеха в продажах - Дискуссия по теме
  8. Понятие компетенций продавца - Практическое задание и презентации рабочих групп
  9. Анализ своих сильных и слабых сторон в продажах - Индивидуальное задание и групповое задание
  10. Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах и интерпретация результатов -  Практическое задание для всех слушателей по ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Николенко Николай Петрович - практический опыт работы в бизнесе - 20 лет: начальник отдела продаж, главный экономист, заместитель Генерального директора, вице-президент, Первый заместитель Председателя Правления, Генеральный директор, Главный исполнительный директор по страховому бизнесу финансовой корпорации. Практический опыт работы в управлении и преподавании более 30 лет.
Методологический аспект деятельности. Автор более 200 публикаций по вопросам менеджмента и управления персоналом, в том числе книг: «Реинжиниринг во имя клиента», «Менеджмент человеческих ресурсов», «Стратегическое управление», «Организация продаж в страховой компании». Кандидат экономических наук, доцент. Научный руководитель курса «MBA в страховании» Международной школы бизнеса финансового университета Правительства РФ. Доцент кафедры «Финансы и страхование» Российской академии народного хозяйства и государственной службы (РАНХ и ГС).

                            
Место проведения
Москва, Садовая-Спасская улица, 21/1

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 49 Показать телефон
Обучающая компания
INTELLECTUAL CAPITAL,
Москва, Садовая-Спасская улица, 21/1


Схема проезда

INTELLECTUAL CAPITAL предоставляет полный комплекс консалтинговых услуг, направленных на обеспечение стабильности бизнеса, его роста в конкурентной среде, разрабатывает корпоративные программы развития профессиональных компетенций. 

Логичным развитием стратегии INTELLECTUAL CAPITAL стало предложение нашим клиентам образовательных и тренинговых программ, нацеленных как на развитие личности, так и на усовершенствование бизнес-процессов в компаниях. 

Ряд наших программ рассчитаны на руководителей компаний и крупных подразделений в компаниях.