О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
20 марта 2015 — 21 марта 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
INTELLECTUAL CAPITAL

Базовая цена
25 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 49 Показать телефон
Целевая аудитория
Менеджеры и руководители по продажам

                            
Анонс
Основные цели: сформировать системный подход в управлении продажами; рассмотреть и систематизировать инструменты управления продажами, а также определить ключевые инструменты успеха; определить ключевые компетенции успешного продавца и руководителя по продажам, а также проверить себя на наличие этих компетенций; развить навыки управления продажами подразделения; провести обмен опытом успешного управления продажами; мотивировать слушателей на успешное применение инструментов продаж.

                            
Программа
  1. Продажи как система - Мини-лекция с кейсами
  2. Отличия корпоративных и розничных продаж - Практическое задание и презентация рабочих групп
  3. Основные причины плохих продаж и формулы успеха в продажах - Практическое задание и презентация рабочих групп
  4. Создание модели управления продажами в подразделении - Индивидуальное задание
  5. Компетенции менеджера по продажам как главный элемент модели управления продажами - Мини-лекция с кейсами
  6. Содержание плановых документов по продажам в подразделении - Индивидуальное задание и «мозговой штурм»
  7. Разработка плана по работе с клиентами, кадрового плана и плана сборов страховой премии - Практическое задание и презентация рабочих групп
  8. Разработка требований к продавцу и выделение его ключевых компетенций - Практическое задание и презентация рабочих групп
  9. Отбор продавцов по резюме по выявлению ключевых компетенций -  Индивидуальное ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Николенко Николай Петрович - практический опыт работы в бизнесе - 20 лет: начальник отдела продаж, главный экономист, заместитель Генерального директора, вице-президент, Первый заместитель Председателя Правления, Генеральный директор, Главный исполнительный директор по страховому бизнесу финансовой корпорации.    Практический опыт работы в управлении и преподавании более 30 лет.
Методологический аспект деятельности. Автор более 200 публикаций по вопросам менеджмента и управления персоналом, в том числе книг: «Реинжиниринг во имя клиента», «Менеджмент человеческих ресурсов», «Стратегическое управление», «Организация продаж в страховой компании». Кандидат экономических наук, доцент. Научный руководитель курса «MBA в страховании» Международной школы бизнеса финансового университета Правительства РФ. Доцент кафедры «Финансы и страхование» Российской академии народного хозяйства и государственной службы (РАНХ и ГС).

                            
Место проведения
Москва, Садовая-Спасская улица, 21/1

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 49 Показать телефон
Обучающая компания
INTELLECTUAL CAPITAL,
Москва, Садовая-Спасская улица, 21/1


Схема проезда

INTELLECTUAL CAPITAL предоставляет полный комплекс консалтинговых услуг, направленных на обеспечение стабильности бизнеса, его роста в конкурентной среде, разрабатывает корпоративные программы развития профессиональных компетенций. 

Логичным развитием стратегии INTELLECTUAL CAPITAL стало предложение нашим клиентам образовательных и тренинговых программ, нацеленных как на развитие личности, так и на усовершенствование бизнес-процессов в компаниях. 

Ряд наших программ рассчитаны на руководителей компаний и крупных подразделений в компаниях.