О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
21 апреля 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Международная Школа Бизнеса Московской торгово-промышленной палаты

Базовая цена
5 150  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (49 Показать телефон
Контактное лицо: Касаткина Екатерина
Анонс
Данный тренинг нужен вам, если: темпы роста продаж вас не устраивают; вы готовы выйти на новый уровень развития своего бизнеса; единственный инструмент привлечения крупных клиентов для Ваших продавцов это скидка (или откат); вы не получаете желаемой прибыли от работы с VIP-клиентами; ваши менеджеры не знают, как поступать с непреодолимыми возражениями крупных клиентов. Тренинг рекомендован как начинающим, так и опытным менеджерам по продажам, территориальным и региональным руководителям и всем тем, чья работа связана с заключением сделок и продаж товаров и услуг к клиентам.

                            
Программа

1 модуль:

  1. Особенности осуществления крупных продаж.
  2. Стратегия работы продавца на различных этапах принятия решения в крупной продаже.
  3. Стержневая технология СПИН.
  4. Технология предотвращения возражений в крупных продажах.
  5. Стратегия работы продавца в различных центрах принятия решения
  6. Особенности подготовки к контакту с клиентом в крупной продаже.

Содержание 2 модуль:

  1. Стратегия работы продавца на этапе Признания Потребностей. Резюме материалов тренинга «Мастер крупных продаж. Модуль 1».
  2. Стратегия работы продавца на стадии Оценки Различных Вариантов.
  3. Технологии влияния на выбор клиента.
  4. Методы работы с предложениями конкурентов.
  5. Стратегия работы продавца на стадии Разрешения Сомнений.
  6. Торговые переговоры.
  7. Работа с сомнениями и возражениями эмоционального характера
  8. Стратегия работы продавца на стадии Внедрения. Сопровождение крупной сделки и получение новых заказов.

Результат: ...

Подробнее о программе

                        
Место проведения
ул. Шарикоподшипниковская, д.38, стр.1, ауд. 222

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (49 Показать телефон
Контактное лицо: Касаткина Екатерина
Обучающая компания
Международная Школа Бизнеса Московской торгово-промышленной палаты,
Москва, Бизнес-центр МТПП,  ул. Шарикоподшипниковская, д. 38, стр. 1


Схема проезда

Международная Школа Бизнеса (МШБ) начала свою деятельность в январе 2005 г. в форме негосударственного автономного некоммерческого образовательного учреждения (АНО). Учредителем МШБ выступает Московская торгово-промышленная палата. Школа стала логическим развитием Учебного центра МТПП, организованного в 1998 году. Целью реорганизации было повышение эффективности использования и развития возможностей МТПП в области делового профессионального образования. За последние 6 лет Международная Школа Бизнеса обучила более 20 тыс.