О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
24 ноября 2016 — 25 ноября 2016
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Обучающая компания
Капитал-Консалтинг

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8(495 Показать телефон
Контактное лицо: Екатерина Чигирина
Целевая аудитория
Собственники бизнеса, генеральные директора, исполнительные директора, коммерческие директора, руководители отделов продаж.

                            
Анонс
Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно. Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются только наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования клиента, борьба с "завтраками", отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

                            

                            
Программа

Основные темы:

  • Структура и специфика работы с крупными контрактами.
  • Особенности проработки влиятельных лиц.
  • Технологии выхода на клиента.
  • Личные ограничения по сумме контракта.
  • Стратегия ведения переговоров о цене.
  • Защита собственной клиентской базы и «отжим» клиента от конкурентов.
  • «Дожим» крупных сделок, финальная стадия переговоров.

Цели, достигаемые в результате вашего участия в тренинге:

  • Реальное увеличение объема продаж вашей компании и личных продаж.
  • Выход на новый уровень заключения контрактов, снятие личных ограничений по сумме контракта.
  • Освоение технологий, которые позволят вам успешно вести переговоры о большой цене и жестко «дожимать» крупные сделки.

Одной из важнейших составляющих тренинга является отработка действий менеджера в ситуациях, которые могут возникнуть в ходе реальных переговоров:

  • Тренинг жестких переговоров.
  • Тренинг отстройки от ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатидвух летний опыт личных продаж, семнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, одиннадцатилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 350 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Автор 9 деловых бестселлеров.

                            
Место проведения
ул. Нижняя Красносельская, дом 40/12, корпус 8

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8(495 Показать телефон
Контактное лицо: Екатерина Чигирина
Обучающая компания
Капитал-Консалтинг,
Москва, Ермолаевский переулок дом 27 строение 1, офис 311.  Метро: Маяковская, Тверская, Чеховская, Пушкинская.


Схема проезда

«Капитал-Консалтинг» — компания, оказывающая услуги по построению профессиональных систем продаж, основанная в 2003 году. Собственником и генеральным директором компании является Константин Александрович Бакшт. Он имеет двадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже пятнадцатилетний управленческий опыт, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера.