О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
29 июня 2015
12 октября 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр

Базовая цена
11 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Целевая аудитория
Продавцы-консультанты; менеджеры по продажам; менеджеры по работе с клиентами, имеющих опыт обучения технике продаж.

                            
Анонс
Цели тренинга: научить тактике и приемам работы с различного рода возражениями клиентов; обсудить и отработать конкретные ситуации; разобрать случаи из практики менеджеров по продажам; выделить типы клиентов и проработать различные тактики взаимодействия.

                            
Программа
  • Что такое «возражения клиентов»? Даём основные понятия и определения возражения
  • Почему он возражает? Определяем причины возникновения возражения и связь с потребностями покупателей
  • Потребности наших клиентов. Узнаём основные виды и их взаимосвязь
  • Как перейти от скрытой потребности покупателя к явной? Учимся определять и получать от клиента подтверждение собственного понимания выявленной проблемы
  • Технология снятия возражений. Последовательность и этапы
  • Типология клиентов. Учимся работать с каждым типом в процессе продажи

Часто специалистами по продажам возражения рассматриваются как препятствие для заключения сделки. Что такое возражение: препятствие или ресурс? Как использовать возражения для достижения цели продажи?

Методы работы, используемые в тренинге: мини-лекции, тестирование, деловые игры, разбор случаев из практики, дискуссии, ролевые ситуации.

Условия участия:

При участии двух и более сотрудников от одной ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Халиков Ильдар

                            
Место проведения
Бизнес-центр "Виктория Плаза", ул. Бауманская д. 6, стр.2.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр,
Москва: ул. Бауманская, д. 6, стр. 2, бизнес-центр «Виктория Плаза», 9 этаж, 901, 904, 905, 909 офисы; г. Санкт-Петербург, Центр, бизнес-центр «Мариинский», наб. реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.


Схема проезда

Учебно-методический центр "ФИНКОНТ" был создан на базе аудиторской компании ЗАО "Финансовый контроль и аудит" командой профессионалов, имеющих значительный опыт практической работы в оказании консалтинговых услуг и разработки программ делового обучения и развития персонала.

Учебный центр оказывает услуги в сфере краткосрочного бизнес-обучения и повышения квалификации специалистов и руководителей российских компаний: 
- открытые семинары и тренинги по актуальным вопросам управления, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, юридического сопровождения бизнеса, управления персоналом;
- курсы повышения квалификации профессиональных бухгалтеров и аудиторов на продление аттестата профессиональный бухгалтер и аттестата аудитора по общему аудиту;
- корпоративное обучение персонала в любом регионе России с учетом специфики бизнеса компании-заказчика и поставленных задач.