О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Банки, кредитование, инвестиции
Банки

Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
BTS, Banking training solutions

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (49 Показать телефон
Целевая аудитория
Тренинг ориентирован на специалистов и руководителей подразделений, продающих юридическим лицам банковские услуги: расчетно-кассовое обслуживание, банковские гарантии, зарплатные проекты, депозиты (различной степени срочности, включая овернайт), различные виды кредитов (кредит, кредитная линия, овердрафт, аккредитив).

                            
Анонс
Что обычно происходит, когда по телефону или при личной встрече менеджер слышит в свой адрес: "Мы уже работаем с другим банком, и менять ничего не собираемся", "Мы работаем с тем банком, в котором кредитуемся", "Где гарантии, что ваш банк не лопнет?" и т.п. В лучшем случае, череда обоснований, доводов, оправданий, иногда преимуществ, и все это для того чтобы сказать клиенту "Нет, мы не такие, мы другие, с нами выгодно и т.д.". Вроде бы все под контролем, однако, в конце таких переговоров клиент произносит: "Спасибо, шлите свое предложение на почту, мы сами вам позвоним". Как правило, за этими словами кроется вежливый отказ. Почему так происходит? Кто был не прав, кто совершил ошибку? Был ли не прав менеджер или просто клиент "не тот" оказался? Почему, зная технологию и последовательность действий, менеджеры по-прежнему получают отказы? Какие навыки необходимы менеджеру для профессиональной и эффективной работы с корпоративным клиентом? В нашем тренинге мы ответим на эти и многие другие актуальные вопросы, связанные с особенностями корпоративных продаж. Мы посвятили наш тренинг изучению различных методов и техник продаж и их применению на различных этапах работы с корпоративными клиентами банка.

                            
Программа

Зачем нужен этот тренинг?

  • Чтобы систематизировать свои знания и имеющийся опыт в продажах.
  • Чтобы увидеть свои зоны роста и осознать пути их  развития.
  • Чтобы почувствовать уверенность в себе и еще раз убедиться, что выбранный вами путь верный.
  • Чтобы получить четкое и системное представление о процессе работы с корпоративным клиентом, «разложить все по полочкам».
  • Чтобы получить и научится применять на практике лучшие инструменты продаж.
  • Чтобы научится выстраивать отношения с клиентами и добиваться поставленных целей.

Что получат участники в результате тренинга?

  • Узнают, в чем состоят основные особенности и специфика продаж банковских услуг корпоративным клиентам.
  • Получат четкое представление о факторах, определяющих успешную продажу и об этапах работы с клиентом.
  • Отработают на практике техники установления контакта и выявления потребностей клиента.
  • Проанализируют составляющие эффективного общения.
  • ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (49 Показать телефон
Обучающая компания
BTS, Banking training solutions,
Москва, Кривоколенный пер. дом 12, стр. 4


Схема проезда

Компания BTS - ведущий провайдер тренинговых услуг для банковской отрасли России и стран СНГ.

Работая с BTS, вы получаете:
1. Программы обучения, полностью учитывающие банковскую специфику, основанные на реальных примерах из практики.
2. Тренеров, которые отлично разбираются в банковской специфике, говорят с аудиторией на одном языке и не путают овердрафт с аутлуком.
3. Готовые к немедленному применению пошаговые алгоритмы действий в конкретных рабочих ситуациях, то есть участники обучения смогут увидеть реальные результаты уже на следующий день.