О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
14 часов
Тема
FMCG, ритейл, электронная торговля
Обучающая компания
Дмитрий Леонов

Базовая цена
10 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
10 000,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7916 Показать телефон
Контактное лицо: Дмитрий Леонов
Целевая аудитория
Специалисты по продажам, руководители компаний.

                            
Анонс
В программе тренинга для поставщиков: стратегии входа и выбор торговой сети, формирование "пуленепробиваемого" предложения, основные этапы переговоров с торговыми сетями, модели эффективного поведения на переговорах с розничными сетями.

                            
Программа

Подготовка к переговорам:

  • стратегии входа и правильный выбор торговой сети;
  • возможность заключения сделки;
  • постановка целей перед встречей;
  • план Б;
  • выход из сделки;
  • метод Трехуровнего Анализа.

Переговоры:

  • начало встречи и захват инициативы;
  • срочные вопросы;
  • опрос и создание комфортной ситуации;
  • цели и алгоритмы вопросов;
  • этапы торга;
  • как ответить "нет" на стартовое предложение;
  • удержание переговорных позиций, зоны умолчания;
  • работа с цифрами и разногласиями;
  • обсуждение цены, срочность, контроль уступок
  • закрытие сделки, время ухода, выполнение договоренностей

Анализ переговоров


                        
Преподаватели
Дмитрий Леонов.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
10 000,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7916 Показать телефон
Контактное лицо: Дмитрий Леонов
Обучающая компания
Дмитрий Леонов,

Дмитрий Леонов - эксперт в области диагностики и реформирования бизнес-процессов. Имеет огромный практический опыт работы с розничными сетями и многолетний опыт преподавания и обучения.

В настоящее время - заместитель председателя правления РУСПРОДСОЮЗА (отраслевая ассоциация, объединяющая 400 поставщиков в розничные сети) и управляющий партнер и бизнес-тренер компании "NEOCODE".

До этого работал в таких крупных компаниях, как: ГК "Разгуляй", "Филип Моррис", "Большевик" (ГК "Данон"), "Пепси Боттлинг Групп" и других.