О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
24 ноября 2016
2 декабря 2016
Город
Москва
Вид обучения

Мастер-класс

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
3 часа
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование
Управление функциональным направлением

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами

Управление малым бизнесом, предпринимательство
Обучающая компания
Berner&Stafford

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 49 Показать телефон
Контактное лицо: Максим Панкратов
Целевая аудитория
Владельцы, генеральные или коммерческие директора B2B компаний со средним или крупным отделом продаж.

                            
Анонс
Как рационально потратить время руководителю? Как выстроить процессы и мотивировать продавцов? Какой стиль руководства лучше применять к менеджерам? Поговорим о роли руководителя в продажах.

                            

                            
Программа

Проблемы руководителя продаж

  • Общие проблемы продаж: спад, низкая эффективность, отток клиентов
  • Обучение и мотивация продавцов не работают
  • Как заставить сотрудников использовать CRM
  • РОП — основной продавец, а не главный в команде
  • Пять вызовов, которые стоят перед лидером продаж

Вызов самоопределения

  • Кто отвечает за то, как проблемы превратить в возможности
  • Как распределяются роли руководителя между управлением, работой с клиентом и интеграцией
  • Почему использовать потенциал команды выгоднее, чем продавать самому
  • Какие решения предстоит принимать лидеру, который готов управлять людьми

Процессы

  • Как встроить процессы работы с клиентами и почему их нельзя пускать на самотек
  • Какие элементы процесса чаще всего игнорируют сотрудники продаж
  • Что такое план продаж
  • Как KPI связаны с основными этапами бизнес-процесса
  • Воронка ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Мария Колчина — управляющий партнер «Berner&Stafford», соавтор методологии SDM. Один из лучших специалистов в области управленческого консалтинга, и управления проектами.
Вадим Дозорцев — управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford», ведущий российский консультант в сфере управления продажами в производственных, дистрибьютерских, а также компаниях, оказывающих услуги для бизнеса.

                            
Место проведения
Страстной бульвар, дом 12, строение 1.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 49 Показать телефон
Контактное лицо: Максим Панкратов
Обучающая компания
Berner&Stafford,
127018, г. Москва, ул. Сущёвский вал, д.9, офис 702


Схема проезда

Berner&Stafford - динамично развивающаяся компания, специализирующаяся в сфере управленческого консалтинга. Наша задача - помочь клиентам повысить эффективность сбытовой деятельности: оптимизировать управление продажами, обеспечить компанию квалифицированным персоналом, автоматизировать процесс продаж.

Бизнес обучение: 
Бизнес обучение – удобная форма взаимодействия с консультантами для тех компаний, которые готовятся к реализации изменений в системе продаж. Если Вы ориентируетесь на реализацию изменений силами менеджеров компании, то важнейшим шагом станет подготовка управленческой команды к разработке нововведений.