О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Розничная торговля, коммерция, товароведение
Мерчендайзинг
Управление розничной торговлей
Обучающая компания
RetUp

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Целевая аудитория
Продавцы-консультанты, работающие в зале с товаром премиум-класса.

                            
Анонс
Цели тренинга: повысить эффективность продаж в зале за счет клиентоориентированного подхода Результат программы: клиентоориентированность продавца, умение устанавливать контакт с клиентом в премиум и масс-сегменте, выступать в роли консультанта или доверенного лица для клиента, умение презентовать разность цены в премиум-сегменте от масс-сегмента, умение продолжать отношение с клиентом после первой продажи, умение совершать кросс–продажи в премиум и масс-сегменте.

                            
Программа

1. Мерчандайзинг в Магазине: как увеличить продажи за счет товарного соседства, как заставить полки продавать, а товар «продаваться»

  • Принцип товарного соседства: «кросс-продажи» и «до-продажи», пути увеличения среднего чека на 145%

2. Модель продажи в Торговом зале по модели «ПРОДАЙ»: как консультировать клиентов эффективно, когда клиент с нами надолго.

  • Переход от «Проталкивания» к  «Консультативным продажам»: чем они лучше;
  • Модель продаж в Сети, Магазине и Бутике: отличия и сходство;
  • Отработка алгоритма продажи.

3. Аргументация цены: как обосновать цену MASSсегмента клиенту;

  • Составные элементы цены: за что платит клиент;
  • Обоснование цены: качеством продукта, спецификой производства, дизайном, брендом, качеством, гарантией 

4. Продолжай продавать, как увеличить среднюю сумму чека: демонстрация, продажа, упаковка, ...

Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Обучающая компания
RetUp,
Москва, ул. Горбунова д. 2, БЦ Сетунь-Плаза, офис 355.


Схема проезда

«RetUp» – это динамично развивающаяся компания в области обучения, основной специализацией  которой, является  проведение бизнес-тренингов для розничных компаний, торговых сетей и поставщиков.
Отличительной особенностью образовательных продуктов «RetUp» является практическая направленность предложенных методов и инструментов. Компания адаптирует все технологии под специфику бизнеса каждого клиента, благодаря чему участники программ могут оценить эффект от полученных навыков еще в процессе обучения и с лёгкостью  интегрировать полученный опыт в свою профессиональную деятельность.