О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
16 июня 2016 — 17 июня 2016
24 октября 2016 — 25 октября 2016
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр

Базовая цена
22 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Целевая аудитория
Для опытных менеджеров по продажам, территориальных, региональных руководителей и др. должностных лиц, чья работа связана с заключением крупных сделок и продаж товаров и услуг крупным клиентам.

                            
Анонс
Цели тренинга: познакомить с экспресс-методикой определения поведенческого типа клиента по DISC и научить применять её для эффективного достижения соглашения; вооружить менеджеров по продажам технологии формирования потребностей клиентов, усилив их мастерство при перехвате клиентов от конкурентов.

                            
Программа

Типология личностных различий DISC.

  • Как понять, что движет собеседником и как на него повлиять наиболее оптимально
  • Как сделать своё коммерческое предложение привлекательным для конкретного партнёра/клиента/лица принимающего решение
  • Как наиболее эффективно отработать возражение в зависимости от особенностей собеседника

Стратегия формирования потребностей. Метод СПИН.

  • Почему важно понимать отличия крупных продаж от мелких
  • Как правильно сформулировать конечный результат в виде чётко сформулированной цели
  • Как правильно спрогнозировать и оценить свои промежуточные успехи на пути к крупной сделке
  • Формирование и усиление значимости потребностей клиента для того, чтобы выиграть в борьбе с конкурентами

Кумулятивный эффект от совмещения технологии DISC и метода СПИН в переговорах с клиентами.

По окончании обучения участники смогут:

  1. Осознать, как оптимально подбирать аргументы для убеждения клиентов с различными ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Зеленов Дмитрий Вячеславович.

                            
Место проведения
ул. Бауманская, д.6, стр.2, м. Бауманская, бизнес-центр "Виктория Плаза"

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр,
Москва: ул. Бауманская, д. 6, стр. 2, бизнес-центр «Виктория Плаза», 9 этаж, 901, 904, 905, 909 офисы; г. Санкт-Петербург, Центр, бизнес-центр «Мариинский», наб. реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.


Схема проезда

Учебно-методический центр "ФИНКОНТ" был создан на базе аудиторской компании ЗАО "Финансовый контроль и аудит" командой профессионалов, имеющих значительный опыт практической работы в оказании консалтинговых услуг и разработки программ делового обучения и развития персонала.

Учебный центр оказывает услуги в сфере краткосрочного бизнес-обучения и повышения квалификации специалистов и руководителей российских компаний: 
- открытые семинары и тренинги по актуальным вопросам управления, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, юридического сопровождения бизнеса, управления персоналом;
- курсы повышения квалификации профессиональных бухгалтеров и аудиторов на продление аттестата профессиональный бухгалтер и аттестата аудитора по общему аудиту;
- корпоративное обучение персонала в любом регионе России с учетом специфики бизнеса компании-заказчика и поставленных задач.