О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
18 июля 2016 — 19 июля 2016
6 декабря 2016 — 7 декабря 2016
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр

Базовая цена
22 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
21 660,00  руб.
АКЦИЯ
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Целевая аудитория
Тренинг предназначен для: продавцов, продающих товары и услуги корпоративным клиентам; для руководителей продаж, для всех, кто хочет повысить свою эффективность в продажах и ведении переговоров.

                            
Анонс
Цели тренинга: получить знания по современным техникам продаж, систематизировать свой опыт в области продаж, узнать три стиля ведения переговоров и научиться выбирать наиболее эффективные, изучить и отработать эффективный алгоритм телефонного контакта, узнать основные методы преодоления сопротивления контакту со стороны клиента, снять внутренние барьеры для убеждения клиента, научиться много и правильно говорить, воздействуя на клиента рационально и эмоционально, узнать 5 способов ответа на вопросы о конкурентах, узнать 3 эффективных сценария работы с возражениями, определить направления своего профессионального роста.

                            
Программа

Особенности продаж на рынке В2В.

  • Основные алгоритмы продаж: лестница продаж, продажи по методу СПИН, их ограничения
  • Как повышать продажи: продуктивность и результативность
  • Особенности продажи товаров и услуг на рынке В2В
  • Выбор времени для продажи: «окно возможностей»

Подготовка к продаже/переговорам:

  • Оценка своих сильных сторон и конкурентных преимуществ
  • Позиционирование товара/услуги
  • Сравнительный конкурентный анализ

Особенности телефонного контакта.

  • Цели телефонного контакта
  • Алгоритм эффективного телефонного контакта
  • Преодоление секретаря
  • Как произвести хорошее впечатление по телефону
  • Техника повторного контакта: как звонить, если раньше вам уже отказали

«Открытие» клиента.

  • С чего начать
  • Преодоление сопротивления контакту
  • Как отвечать на фразу «Сколько стоит?»
  • Преодоление манипуляций со стороны клиентов
  • Как общаться ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Аучин Андрей Августович - кандидат экономических наук, бизнес-тренер, специалист в области управления коммерческой деятельностью.

                            
Место проведения
ул. Бауманская, д.6, стр.2, бизнес-центр "Виктория Плаза"

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
21 660,00  руб.
АКЦИЯ
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр,
Москва: ул. Бауманская, д. 6, стр. 2, бизнес-центр «Виктория Плаза», 9 этаж, 901, 904, 905, 909 офисы; г. Санкт-Петербург, Центр, бизнес-центр «Мариинский», наб. реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.


Схема проезда

Учебно-методический центр "ФИНКОНТ" был создан на базе аудиторской компании ЗАО "Финансовый контроль и аудит" командой профессионалов, имеющих значительный опыт практической работы в оказании консалтинговых услуг и разработки программ делового обучения и развития персонала.

Учебный центр оказывает услуги в сфере краткосрочного бизнес-обучения и повышения квалификации специалистов и руководителей российских компаний: 
- открытые семинары и тренинги по актуальным вопросам управления, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, юридического сопровождения бизнеса, управления персоналом;
- курсы повышения квалификации профессиональных бухгалтеров и аудиторов на продление аттестата профессиональный бухгалтер и аттестата аудитора по общему аудиту;
- корпоративное обучение персонала в любом регионе России с учетом специфики бизнеса компании-заказчика и поставленных задач.