О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Аксиома БизнесКонсалт

Базовая цена
64 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
61 655,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(967) Показать телефон
Контактное лицо: Леханов Андрей
Анонс
Тяжелый экономический период, падение спроса, рост цен, уменьшение прибыли. Все чаще клиенты сокращают бюджеты на товары и услуги. Как сделать так, что бы продажи и прибыль оставались на уровне? Как превратить клиента говорящего "нет" в постоянного? Как продавать в условиях конкуренции? Все это и многое другое вы узнаете на практическом тренинге. Узнаете способы работы с отказами, возражениями, отговорками и научитесь продвигать свой товар или услуги.

                            
Программа

1. Продажи в условиях кризиса.

  • Задачи продавца в условиях экономического кризиса. Отличия от обычной продажи.
  • Продажа как процесс и как результат. Как влиять на процесс для получения нужного результата.
  • Консультационные продажи. Что и то и как это работает.
  • Подготовка к продаже. Анализ ситуации (продукт-клиент-конкурент). Анализ клиентов. Типы клиентов.

2. Установление контакта.

  • Установление контакта по телефону. Плюсы и минусы телефонного общения.
  • Холодные звонки. Преодоление приемной и секретаря.
  • Варианты выхода на лицо принимающее решение. Собираем банк вариантов.
  • Как договориться о встрече. Обоснование необходимости, выгоды.
  • Установление контакта при личной встрече. Психология первого контакта. Особенности восприятия - визуалы, аудиалы, нейтралы, кинестетики. Активное слушание. Эмпатическое слушание.

3. Выявление потребностей клиентов. Презентация предложения. Работа с возражениями.

  • Фокус на ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
61 655,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(967) Показать телефон
Контактное лицо: Леханов Андрей
Обучающая компания
Аксиома БизнесКонсалт,

"Аксиома БизнесКонсалт" - молодая и активно развивающаяся компания, которая проводит корпоративное обучение персонала, тотальный up-great.
"Аксиома БизнесКонсалт" предлагает организацию и проведение корпоративного обучения сотрудников для крупного и среднего бизнеса в любом городе СНГ.
Компания дает навыки и инструменты для быстрого и мощного роста продаж, экономии времени, оптимизации бизнес-процессов, диагностирует персонал и организацию, помогает в разработке стратегий.