О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Повышение квалификации

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
24 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Академия ЭКСПЕРТ

Базовая цена
7 350  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
7 350,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 96 Показать телефон
Контактное лицо: Анна Артемова
Целевая аудитория
Торговые представители, супервайзеры, а также руководители отделов продаж компаний, функционирующих на рынке FMCG.

                            
Анонс
Цели тренинга: обучить участников эффективному сценарию продажи, сформировать понимание этапов данного вида продаж, развить ответственность за результат, научить участников работать с наиболее распространенными возражениями в данной сфере.

                            
Программа

Модуль 1. Зачем мне нужен скрипт?

  • Особенности работы торгового представителя;
  • «Квадрат продаж»: что влияет на мои деньги?
  • Что такое этапы (шаги) визита и зачем они нужны?
  • Обсуждения текущих методов и форм работы участников.

Модуль 2. Семь шагов визита торгового представителя.

Шаг 1. Подготовка к визиту.

  • Подготовка к продаже как ее основа;
  • Этапы подготовки к визиту;
  • Постановка задач по методу SMART;
  • Упражнение на постановку задач по методу SMART.

Шаг 2. Оценка.

  • Почему не нужно «пальцем в небо»?
  • Критерии внешней оценки торговой точки;
  • Критерии внутренней оценки торговой точки;
  • Мерчендайзинг и реклама. В чем разница?
  • Упражнение на определение характеристик торговой точки по фотографиям.

Шаг 3. Контакт.

  • Установка контакта;
  • ЛПР или продавец: кто для меня важнее?
  • Техника «определение потребности»;
  • Упражнение на закрепление ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Страшко Владимир Игоревич, бизнес-тренер в сфере маркетинга, продаж, менеджмента, управления персоналом и продвижения на рынке.

                            
Место проведения
ул.Мишина, д.56, стр.2. офис 614

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
7 350,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 96 Показать телефон
Контактное лицо: Анна Артемова
Обучающая компания
Академия ЭКСПЕРТ,
Москва, ул. Мишина, д.56, стр.2, офис 614


Схема проезда

"Академия ЭКСПЕРТ" - это учебный центр с широким выбором профессиональных курсов. Предлагаемые профессиональные курсы разработаны, чтобы помочь вам повысить осведомленность, эффективность работы в самых разных областях профессиональной деятельности: в области безопасного производства пищевой продукции, систем менеджмента, управления производством и предприятием общественного питания, развития умений в сфере продаж, лидерских качеств и управления коллективом и многих других областях деятельности.

Учебный центр "Академия ЭКСПЕРТ" входит в группу компаний "Контрол Юнион".