О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
12 декабря 2016 — 13 декабря 2016
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Центр профессиональной и языковой подготовки

Базовая цена
12 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
11 400,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7962 Показать телефон
Контактное лицо: Елена Александрова
Целевая аудитория
Для старших менеджеров по продажам, торговых представителей, продавцов, консультантов, супервайзеров, особенно необходим для руководителей отделов продаж.

                            
Анонс
Часто бывает, что проведена огромная изнурительная и продолжительная работа, и казалось, всё, вот оно долгожданное! – переговоры по цене, заключение сделки! И как может быть обидно, если эта часть переговоров окажется провальной! Поэтому никогда ещё и никому не помешает посетить данный тренинг, где глубоко разбираются по косточкам каждый шаг финальных переговоров, чтобы не оступиться и заключить первоклассный контракт! Каждым этапом переговоров вы будете управлять осознанно, с чётким пониманием какой инструмент для данного момента времени нужно применить, чтобы быть довольным сделкой.

                            
Программа

1 день

10.00-12.00:

1. Представление участников, определение ведущих целей тренинга.

2. Установление стандартов групповой работы.

3. Цели в процессе получения обязательств.

4. Особенности переговоров в В2В, которые надо учитывать при получении обязательств.

12.00-12.15: Кофе-пауза

12.15-14.00:

5. Как измерить успешно ли прошли переговоры?

6. Стандартные виды «закрытий» и их вред.

7. Бюджет переговоров. Формула бюджета переговоров.

14.00-15.00: обед

15.00-16.15:

8. Модель принятия решения о покупке.

9. Пошаговая технология получения обязательств.

16.15-16.30: Кофе-пауза

16.30-18.00:

10. Практика.

11. Подведение итогов тренинга.

12. Обратная связь с участниками тренинга.

2 день

10.00-12.00:

1. Как повысить вероятность выполнения договорённостей.

2. Как сократить сроки принятия решений и ускорить их реализацию или как уменьшить склонность людей тянуть время?

3. Наука давать ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Игорь Журавлёв - бизнес–эксперт–практик, бизнес-тренер, управляющий проектами по оптимизации и построению системы корпоративных продаж «под ключ». 16-ти летний опыт в продажах. Более 40 проектов по оптимизации и построению системы продаж в В2В компаниях. 
Профессиональный опыт: Продаж и управления продажами (16 лет). Стартап проекты по строительству, запуску и эксплуатации высокотехнологичных производственных предприятий. Внедрение стандартов менеджмента качества ISO 9000. Работы в различных сферах бизнеса – производство, товары, услуги. Опыт организации и проведения тренингов и семинаров (более 6 лет). Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж и производства.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
11 400,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7962 Показать телефон
Контактное лицо: Елена Александрова
Обучающая компания
Центр профессиональной и языковой подготовки,

Консалтинговая компания LTC – команда бизнес-тренеров и консультантов, объединившая профессионалов по направлениям:
•	Стратегическое управление
•	Управление продажами
•	Продажи и переговоры
•	Управление персоналом
•	Обучение и развитие персонала
•	Финансовое планирование

Бизнес-консалтинг и комплексные решения в сфере построения профессиональных систем продаж.
•	Диагностика системы продаж
•	Кадровый аудит отдела продаж
•	Обучение и развитие персонала в корпоративном формате по направлениям: продажи, коммуникации, личная эффективность, управление персоналом, управление подразделением и управление продажами.