О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
21 час
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
PRO RETAIL

Базовая цена
88 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
85 360,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+375 Показать телефон
Контактное лицо: Дмитрий Бутько
Целевая аудитория
Тренинг предназначен для специалистов отдела продаж, руководителей отделов продаж, key-account менеджеров

                            
Анонс
На своих занятиях специалист и практик, Евгений Вяткин, дает глубокие и практические знания в области больших продаж. Участники узнают, как правильно и продуктивно проводить подготовительный этап работы с потенциальным клиентом (и это один из наиважнейших и наименее заметных этапов). Во время занятий уделяется особое внимание тому, что в первую очередь продаются именно ОТНОШЕНИЯ. «В руки» участников тренинга будут даны инструменты общения с клиентом и умение применять их на практике. В результате обучения участники: • Сформируют системное представление о технологии сложных продаж; • Отработают навыки вхождения в контакт, поддержания контакта в процессе продажи; • Научатся проводить анализ потребностей и особенностей клиента; • Изучат правила аргументации; • Освоят техники презентации с учетом выявленных потребностей клиента; • Научатся управлять ходом разговора с клиентом, применяя техники активного слушания; • Отработают этапы работы с возражениями (алгоритм работы с возражениями); • Освоят методы работы с ценой и завершение сделки.

                            
Программа

 1.  Введение

-        «Позитивный» и «негативный» networking – что это и в чем отличие?
-        Что такое сложные продажи и продажа отношений в сфере b2b?
-        Зона застоя и зона развития продавцов;
-        Простые и крупные продажи: в чем отличие?
-        Понятия «Провал» и «Успех» в крупных продажах.

2.  Восьмишаговая модель продаж
-        Восемь основных этапов в процессе продажи;
-        Последовательность правильных шагов при работе с клиентом;
-        Два закона в продажах;
-        Две самые грубые и типичные ошибки, распространенные в среде b2b-продаж;
-        ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Евгений Вяткин

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
85 360,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+375 Показать телефон
Контактное лицо: Дмитрий Бутько
Обучающая компания
PRO RETAIL,
Беларусь, г. Минск ул. Бельского 15, оф. 106


Схема проезда

Идея объединения под единым брендом «PRO RETAIL» возникла из постоянных дискуссий в неформальном клубе дистрибьюторов и ритейлеров, где всегда обсуждались насущные вопросы взаимодействия и эффективного сотрудничества его участников. А кризис в свою очередь поднял эти вопросы на поверхность и подтолкнул ритейлеров, дистрибьюторов и производителей навстречу друг к другу.
Все тренера и консультанты PRO RETAIL имеют большой практический опыт работы. Их компетентность подтверждает успех компаний, в которых они работали или продолжают вести свою карьеру по ныне, а так же живые отзывы компаний уже прошедших обучение в PRO RETAIL.