О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Авторитет, Магазин корпоративных тренингов

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(92 Показать телефон
Контактное лицо: Зоя, Борис
Целевая аудитория
для тех, кто занимается сложными продажами: длительный цикл продаж

                            
Анонс
Особенности продаж на рынке в2в. Основные алгоритмы продаж: лестница продаж, продажи по методу СПИН, продажи по методу КЛИН; их ограничения.

                            
Программа

Раздел 1. Оценка возможностей.

Оценка возможностей:

  • Оценка своих сильных сторон и конкурентных преимуществ.
  • Сегментирование клиентов и анализ клиентской базы.
  • Матрица «привлекательность клиента - конкурентная позиция»
  • Сравнительное позиционирование.
  • Методы сбора информации о конкурентах.

Практикум

  • Определение своих конкурентных преимуществ.
  • Сравнительное позиционироание
  • Решение кейса: анализ клиентской базы «привлекательность/конкурентная позиция»

Установление делового контакта.

  • Роли людей в организации.
  • Стратегии продвижения в организации.
  • Основные техники вхождения в контакт: с чего начать.
  • Преодоление сопротивления контакту.
  • Работа с манипуляциями клиента на ранних этапах продажи решений.

Практикум

  • Отработка навыков самопрезентации.
  • Решение кейса «Техники противостояния манипуляции»
  • Решение кейса «Выбор стратегии ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Андрей Анучин

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(92 Показать телефон
Контактное лицо: Зоя, Борис
Обучающая компания
Авторитет, Магазин корпоративных тренингов,
Москва, Холодильный пер., д.3, стр.8


Схема проезда

Магазин корпоративных тренингов «Авторитет» проводит бизнес-тренинги, способствующие повышению эффективности персонала компаний и бизнесов.

В нашей команде только ведущие, высокопрофессиональные бизнес-тренеры, консультанты, имеющие большой практический опыт.

Все программы являются уникальными и авторскими.
Участники получают новейшие практические знания, инструменты и технологии, позволяющие повысить эффективность своей работы.