О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Секретариат, делопроизводство, АХО, Call-центры
Call-центр
Обучающая компания
Бизнес-тренер Евгений Колотилов

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Евгений Колотилов
Целевая аудитория
менеджеры по продажам; сотрудники call – центра; сотрудники отдела «lead generations».

                            
Анонс
Цель тренинга: повысить результативность холодных звонков, которые совершают менеджеры по продажам компании-заказчика. Ожидаемый результат тренинга: - Больше уверенности и желания совершать холодные звонки (продавцы боятся звонить новым клиентам, потому что не знают, что и как говорить и как отвечать на возражения – после тренинга эта проблема отпадет); - Четкое понимание структуры и технологии холодного звонка; - Умение быстро вступать в контакт с клиентами по телефону; - Умение работать с отказами по телефону; - Умение договариваться о встрече с лицами принимающими решение о покупке.

                            
Программа

Программа тренинга:

Часть 1. Подготовка к холодных звонкам.
  • Планирование телефонных звонков;
  • Кому звонить в первую очередь: составление списка клиентов мечты
  • Как узнать кто именно вам нужен в компании клиента;
  • Какую информацию вам нужно знать о компании клиента перед холодным звонком;
  • Написание и отправка писем/коммерческих предложений клиентам перед холодным звонком
  • Психологический настрой перед первым звонком.
  • Ваша реакция на возможные будущие отказы.
  • Форма отчета о холодных звонках.
Часть 2. Холодный звонок.
  • Приветствие и начало «холодного звонка»;
  • Техники прорыва через секретаря;
  • Как определить по телефону лиц принимающих решения;
  • Что отвечать на вопрос "как вас представить";
  • Сценарии первого разговора по телефону;
  • Как добиться договоренности о встрече;
  • Завершение разговора;
  • Типичные ошибки во время холодных звонков.
  • Повторные звонки: когда ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Контактное лицо: Евгений Колотилов
Обучающая компания
Бизнес-тренер Евгений Колотилов,
Москва, Академика Королева, 13


Схема проезда

Бизнес тренер Евгений Колотилов принадлежит к числу наиболее компетентных в России специалистов по продажам в сегменте В2В (business to business).

Основные сферы знаний: тренинги по продажам для повышения объемов продаж; обеспечение постоянного притока новых покупателей; активные продажи; cold calling (телефонные продажи); переговоры (negotiations); продажи особо серьезным клиентам (key account management); грамотное использование презентаций.

Любимая аудитория: российские предприятия малого и среднего бизнеса (численность отдела продаж 5-100 человек), работающие с корпоративными клиентами (сектор В2В) и желающие выйти на новый уровень развития.