О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Sellwell

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Анонс
«Поэт в России больше чем поэт» - Евгений Евтушенко. Продавец в России тоже больше, чем рупор характеристик товара и выгод от его приобретения. Если вы решили на кого-либо повлиять в нашей стране, то нужно либо родиться Остапом Бендером, либо научиться быть тонким психологом. Этот курс о втором. Поскольку по Эдварду Холлу культура общения в России относится к высококонтекстным , то сказанное «между строк» звучит гораздо громче, чем слова. Поэтому основная фокусировка курса – создание доверия в общении между продавцом и покупателем. На этом тренинге участники познакомятся с двумя мощнейшими концепциями построения отношений: сходство по технологии DISC и открытость по Рону и Ори Брафман. Участники тренинга отработают эффективные модели поведения, позволяющие управлять магической формулой «Доверие = Сходство * Открытость». Тренинг наполнен ролевыми играми, разборами видео и интересными презентациями – что еще нужно для успешного обучения ключевому навыку влияния?!

                            
Программа

Цель тренинга - участники смогут продавать больше благодаря укреплению доверия в общении с клиентами.

После прохождения курса участники будут способны лучше описать (знания):

  • Важность эмоциональной составляющей для успешного общения;
  • Формула «Доверие = Сходство * Открытость»;
  • Особенности российской культуры общения как высококонтекстной по Эдварду Холлу;
  • Психотипы людей/клиентов по технологии DICS и рекомендации для быстрой диагностики «в полях»;
  • Важность установления раппорта для достижения сходства в глазах клиента;
  • Три направления подстройки по Меграбяну: внешний вид, интонации и слова;
  • Рекомендации для подстройки под каждый психотип: доминирующий, влияющий, соответствующий и сохраняющий;
  • Концепция «5 уровней открытости» в общении;
  • Три правила создания атмосферы открытости: личность, постепенность и отсутствие страха перед уязвимостью.

После прохождения курса участники будут ...

Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Обучающая компания
Sellwell,
Москва, ул. Ленинская Слобода 19., бизнес-центр «Омега Плаза», 1 этаж


Схема проезда

Sellwell является лидирующей тренинговой компанией в России в сфере развития навыков продаж, переговоров и презентаций для специалистов и руководителей любого уровня. На фоне других агентств компанию выделяют четыре основных преимущества:
 
1. Соответствие высочайшим мировым стандартам T&D.
Тренинги разработаны и проводятся в полном соответствии с требованиями CIPD UK (Chartered Institute of Personnel and Development), Henkel CEEA (Central Eastern Europe Academy) и Crestcom USA.
 
2. Тренеры-практики.