О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Станислав Кочетков

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (90 Показать телефон
Целевая аудитория
Топ-менеджеры компаний, руководители отделов маркетинга и сбыта, менеджеры по оптовым продажам и работе с дистрибуторами.

                            
Анонс
Данный семинар создан с целью помочь сотрудникам различных компаний превратить неконтролируемый сбыт продукции в управляемую прибыльную систему, которая позволит эффективно в течение всего жизненного цикла товаров и ее торговых посредников удовлетворять потребности различных сегментов рыка сбыта.

                            
Программа

1. Понятия: сбытовая политика и дистрибуция

  • Создание общего понятийного аппарата по теме «дистрибуция как система»;
  • Особенности организации продаж и функционирования систем дистрибуции в России (менталитет, состояние рынков, покупательские предпочтения);
  • Основные ошибки в создании и управлении системой сбыта;
  • Модель «Тетрада дистрибуции»;
  • Существующие виды СД и сбытовые стратегии;
  • Цели и задачи СД;
  • Возможности СД;
  • СД и концепция жизненного цикла(CLF).

2. Структура системы дистрибуции

  • Маркетинговые и сбытовые каналы как основа системы дистрибуции;
  • Виды рынков сбыта и их жизненный цикл (матрица BCG);
  • Сегментирование рынков сбыта и определение целевой аудитории;
  • Виды покупательских предпочтений;
  • Способы охвата сегментов рынка сбыта;
  • Типология и структура каналов сбыта;
  • Операторы каналов сбыта их форматы, структура, особенности технологии работы (дистрибьюторы, дилеры, ритейлеры);
  • Основные ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (90 Показать телефон
Обучающая компания
Станислав Кочетков,

Станислав Кочетков - эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с 25-летним практическим опытом в бизнесе и 15-летним опытом проведения тренингов и консалтинга, опыт собственного бизнеса 10 лет.
Специалист и автор уникальных программ в области: Key Account Management (управления ключевыми клиентами), Customer Base Management (управление клиентской базой), CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), Sales Management (продажи и управление продажами), создание-развитие-оптимизация системы дистрибуции.