О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
11 апреля 2016 — 19 апреля 2016
11 июля 2016 — 19 июля 2016
3 октября 2016 — 11 октября 2016
16 января 2017 — 24 января 2017
3 апреля 2017 — 11 апреля 2017
Город
Москва
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
12 дней
Учебная нагрузка
99 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Moscow Business School, MBS

Базовая цена
66 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
63 175,00  руб.
АКЦИЯ
При покупке семинара от 2-х дней - бесплатное обучение на 1 модуле MBA! Только до 31 октября!
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Игнатов Андрей
Анонс
В результате обучения Вы: разработаете конкретные направления изменений для своей компании; научитесь прогнозировать развитие ситуации, развив комплексное мышление и подход к управлению продажами в компании; переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами и сможете на равных выстраивать отношения с маркетинговой и другими службами предприятия; получите необходимый набор инструментов, образцы документов и типовые решения.

                            
Программа

Очный формат

День 1

1. Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

Практикум: причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий

Практикум: анализ продуктового портфеля компании и подготовка рекомендаций

Практикум: задание по оценке эффективности сбытовой акции

День 2

1. Типичные ошибки в управлении продажами

Практикум: аудит основных KPI для определения эффективности управления продажами

2. Клиентская база и основные заблуждения о ней

Практикум: создание общего понятийного аппарата «Что такое клиентская база?» и определение наличия в компании клиентской базы

3. Возможности клиентской базы для бизнеса компании

4. Аудит клиентской базы компании

Практикум: аудит состояния клиентской базы компании по критериям «развитие—возможности»

5. Технология создания клиентской базы

6. Формирование базы данных о клиенте

7. Технология ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Анучин Андрей Августович - кандидат экономических наук, бизнес-тренер, специалист в области управления коммерческой деятельностью.
Клочко Мария Викторовна - эксперт-практик в области клиентского сервиса, продаж, управления персоналом.
Кочетков Станислав Евгеньевич - эксперт-практик, тренер-консультант в области маркетинга и продаж с 24-ти летним опытом в бизнесе. Сертифицированный тренер IME Fin. Автор и ведущий уникальных тренингово-консалтинговых программ.
Стерхова Светлана Александровна - кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер.

                            
Место проведения
Ленинский проспект, 38А, Кампус MBS.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
63 175,00  руб.
АКЦИЯ
При покупке семинара от 2-х дней - бесплатное обучение на 1 модуле MBA! Только до 31 октября!
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Игнатов Андрей
Обучающая компания
Moscow Business School, MBS,
119334, Россия, г. Москва, Ленинский пр-т., д.38А


Схема проезда

Moscow Business School — одна из ведущих бизнес-школ России, в которой обучаются сотрудники компаний, являющихся лидерами российского и западного рынков. В первую очередь, мы — высококвалифицированная команда интереснейших людей: управленцев, менеджеров, тренеров и практиков, общение с которыми во время обучения даёт слушателям не только новые знания и идеи, но и импульс к их реализации на практике.

Учась у нас, вы получаете самые современные знания и навыки в области бизнеса и управления, высокое качество сервиса во время обучения, индивидуальный подход, престижные дипломы и сертификаты школы международного уровня, а также новые полезные и интересные контакты для обмена опытом и установления партнерства.