О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
7 ноября 2016 — 8 ноября 2016
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр

Базовая цена
22 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Целевая аудитория
Для опытных менеджеров по продажам, территориальных, региональных руководителей; должностных лиц, чья работа связана с заключением крупных сделок и продаж товаров и услуг крупным клиентам.

                            
Анонс
Цели тренинга: научить выстраивать результативную стратегию отношений с клиентом на каждом из этапов крупной продажи; выработать установки, необходимые для успеха в крупных продажах; привести к осознанию прошлых ошибок при привлечении крупных клиентов и избежать их повторения в дальнейшем; привести к осознанию причин срыва сделок на заключительных этапах, "когда ничто не предвещало беды", и научить их своевременно проводить профилактику; отработать действенные инструменты влияния на клиента, позволяющие склонить его к выбору именно вашего продукта; дать опытным менеджерам новый стимул к развитию в виде новой технологии, бросающей вызов их профессиональной компетентности.

                            
Программа

1. Особенности осуществления крупных продаж.
2. Стратегия работы продавца на различных этапах принятия решения в крупной продаже.
3. Стержневая технология СПИН.
4. Технология предотвращения возражений в крупных продажах.
5. Стратегия работы продавца в различных центрах принятия решения.
6. Особенности подготовки к контакту с клиентом в крупной продаже.
7. Стратегия работы продавца на этапе Признания Потребностей.

  • Резюме материалов тренинга «Мастер крупных продаж».

8. Стратегия работы продавца на стадии Оценки Различных Вариантов.
9. Технологии влияния на выбор клиента.
10. Методы работы с предложениями конкурентов.
11. Стратегия работы продавца на стадии Разрешения Сомнений.
12. Торговые переговоры.
13. Работа с сомнениями и возражениями эмоционального характера.
14. Стратегия работы продавца на стадии Внедрения.

  • Сопровождение крупной сделки и получение новых заказов

По окончании обучения участники смогут:

  • Получить ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Зеленов Дмитрий Вячеславович - автор и ведущий тренингов по управленческим навыкам, командообразованию, стресс-менеджменту, мотивации персонала, эффективным переговорам.

                            
Место проведения
ул. Бауманская д.6, стр.2, м. Бауманская, бизнес-центр "Виктория Плаза"

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр,
Москва: ул. Бауманская, д. 6, стр. 2, бизнес-центр «Виктория Плаза», 9 этаж, 901, 904, 905, 909 офисы; г. Санкт-Петербург, Центр, бизнес-центр «Мариинский», наб. реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.


Схема проезда

Учебно-методический центр "ФИНКОНТ" был создан на базе аудиторской компании ЗАО "Финансовый контроль и аудит" командой профессионалов, имеющих значительный опыт практической работы в оказании консалтинговых услуг и разработки программ делового обучения и развития персонала.

Учебный центр оказывает услуги в сфере краткосрочного бизнес-обучения и повышения квалификации специалистов и руководителей российских компаний: 
- открытые семинары и тренинги по актуальным вопросам управления, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, юридического сопровождения бизнеса, управления персоналом;
- курсы повышения квалификации профессиональных бухгалтеров и аудиторов на продление аттестата профессиональный бухгалтер и аттестата аудитора по общему аудиту;
- корпоративное обучение персонала в любом регионе России с учетом специфики бизнеса компании-заказчика и поставленных задач.