О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Москве
Детали курса

Даты проведения
27 апреля 2017 — 28 апреля 2017
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр

Базовая цена
22 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
21 660,00  руб.
АКЦИЯ
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Целевая аудитория
Для опытных менеджеров по продажам, территориальных, региональных руководителей; должностных лиц, чья работа связана с заключением крупных сделок и продаж товаров и услуг крупным клиентам.

                            
Анонс
Цели тренинга: научить выстраивать результативную стратегию отношений с клиентом на каждом из этапов крупной продажи; выработать установки, необходимые для успеха в крупных продажах; привести к осознанию прошлых ошибок при привлечении крупных клиентов и избежать их повторения в дальнейшем; привести к осознанию причин срыва сделок на заключительных этапах, "когда ничто не предвещало беды", и научить их своевременно проводить профилактику; отработать действенные инструменты влияния на клиента, позволяющие склонить его к выбору именно вашего продукта; дать опытным менеджерам новый стимул к развитию в виде новой технологии, бросающей вызов их профессиональной компетентности.

                            
Программа

1. Особенности осуществления крупных продаж.

2. Стратегия работы продавца на различных этапах принятия решения в крупной продаже.

3. Стержневая технология СПИН.

4. Технология предотвращения возражений в крупных продажах.

5. Стратегия работы продавца в различных центрах принятия решения.

6. Особенности подготовки к контакту с клиентом в крупной продаже.

7. Стратегия работы продавца на этапе Признания Потребностей.

Резюме материалов тренинга «Мастер крупных продаж».

8. Стратегия работы продавца на стадии Оценки Различных Вариантов.

9. Технологии влияния на выбор клиента.

10. Методы работы с предложениями конкурентов.

11. Стратегия работы продавца на стадии Разрешения Сомнений.

12. Торговые переговоры.

13. Работа с сомнениями и возражениями эмоционального характера.

14. Стратегия работы продавца на стадии Внедрения.

15. Сопровождение крупной сделки и получение новых заказов.

По окончании обучения участники ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Зеленов Дмитрий Вячеславович - автор и ведущий тренингов по управленческим навыкам, командообразованию, стресс-менеджменту, мотивации персонала, эффективным переговорам.

                            
Место проведения
ул. Бауманская д.6, стр.2, м. Бауманская, бизнес-центр "Виктория Плаза"

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
21 660,00  руб.
АКЦИЯ
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.
Участвовать в акции
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7495 Показать телефон
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр,
Москва: ул. Бауманская, д. 6, стр. 2, бизнес-центр «Виктория Плаза», 9 этаж, 901, 904, 905, 909 офисы; г. Санкт-Петербург, Центр, бизнес-центр «Мариинский», наб. реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.


Схема проезда

Учебно-методический центр "ФИНКОНТ" был создан на базе аудиторской компании ЗАО "Финансовый контроль и аудит" командой профессионалов, имеющих значительный опыт практической работы в оказании консалтинговых услуг и разработки программ делового обучения и развития персонала.

Учебный центр оказывает услуги в сфере краткосрочного бизнес-обучения и повышения квалификации специалистов и руководителей российских компаний: 
- открытые семинары и тренинги по актуальным вопросам управления, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, юридического сопровождения бизнеса, управления персоналом;
- курсы повышения квалификации профессиональных бухгалтеров и аудиторов на продление аттестата профессиональный бухгалтер и аттестата аудитора по общему аудиту;
- корпоративное обучение персонала в любом регионе России с учетом специфики бизнеса компании-заказчика и поставленных задач.