О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Нижнем Новгороде
Детали курса

Даты проведения
17 июня 2014 — 18 июня 2014
Город
Нижний Новгород
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
Закупки и снабжение

Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Нижегородская школа продаж

Базовая цена
17 950  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Александр
Целевая аудитория
ТРЕНИНГ РАССЧИТАН НА: руководителей и сотрудников отделов снабжения, руководителей и менеджеров отделов закупок, руководителей и менеджеров отделов продаж, коммерческих директоров, первых лиц и руководителей отделов малого и среднего бизнеса, а также специалистов любых компаний, чья профессиональная деятельность связана с закупками.

                            
Анонс
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА: Научиться понимать интересы своего оппонента, что на самом деле его волнует. Перестать зависеть от своих догадок. Научиться вести переговоры в комфортной зоне. Достигать своих интересов, не ущемляя интересы оппонента. Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство. В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ: эффективно готовиться к переговорам, правильно вести себя на переговорах, применять переговорные техники и приемы, распознавать манипуляции и защищаться от них, более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях. ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ: По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся “кухней” продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга. Ведущий тренинга Игорь Рызов входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь – единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах – 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий клуба Управленческой борьбы, член Ассоциации тренеров, работающих по технологиям Владимира Тарасова. Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки.

                            
Программа

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. "Кухня" закупок. Что важно знать и понимать продавцу

  • Отдел закупок изнутри. Как функционирует

  • Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам

  • Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем

  • Критерии и методики выбора поставщиков

  • Тактика закупщика - приемы при закупке товара

  • "Эффективный продавец" с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем

2. "Кухня" продаж. Что важно знать и понимать закупщику

  • Отдел продаж изнутри. Как функционирует

  • Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам

  • Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает

  • Критерии и методики выбора клиентов

  • Типажи продавцов

3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Игорь Рызов (г.Москва)

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Александр
Обучающая компания
Нижегородская школа продаж,

"Нижегородская Школа продаж" осуществляет следующие виды деятельности:
 - сотрудничает с ведущими Нижегородскими и региональными ВУЗами и бизнес-школами и проводит на их базе образовательные программы «Управление продажами» и «Активные продажи»;
 - консультирует корпоративных клиентов на предмет создания с нуля или оптимизации действующего отдела продаж; формирования торговой команды;
 - проводит открытые и закрытые тренинги и семинары по продажам и управлению продажами для всех категорий заказчиков (физические и юридические лица, рядовые продавцы и директора по продажам);
 - продает товары и услуги компании-заказчика (аутсорсинг продаж).