О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Нижнем Новгороде
Детали курса

Даты проведения
8 октября 2013 — 9 октября 2013
Город
Нижний Новгород
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Нижегородская школа продаж

Базовая цена
19 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(83 Показать телефон
Контактное лицо: Александр
Целевая аудитория
Для опытных менеджеров и топ-переговорщиков

                            
Анонс
Предельно насыщенный 16-часовой двухдневный тренинг по широкому спектру переговорных приемов.

                            
Программа

Персонализация

Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.

Подготовка контакта

  • Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
  • Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
  • Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта.

Техника тестирования и расспроса.

  • Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
  • Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
  • Подкуп.
  • Стили продаж. Отстройка от конкурентов.

Установление контакта

  • Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
  • Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
  • Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния. ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Александр Деревицкий (г.Киев)

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(83 Показать телефон
Контактное лицо: Александр
Обучающая компания
Нижегородская школа продаж,

"Нижегородская Школа продаж" осуществляет следующие виды деятельности:
 - сотрудничает с ведущими Нижегородскими и региональными ВУЗами и бизнес-школами и проводит на их базе образовательные программы «Управление продажами» и «Активные продажи»;
 - консультирует корпоративных клиентов на предмет создания с нуля или оптимизации действующего отдела продаж; формирования торговой команды;
 - проводит открытые и закрытые тренинги и семинары по продажам и управлению продажами для всех категорий заказчиков (физические и юридические лица, рядовые продавцы и директора по продажам);
 - продает товары и услуги компании-заказчика (аутсорсинг продаж).