О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Нижнем Новгороде
Детали курса

Даты проведения
9 апреля 2014 — 10 апреля 2014
Город
Нижний Новгород
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Нижегородская школа продаж

Базовая цена
18 400  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Александр
Целевая аудитория
Для продавцов и других специалистов по сбыту.

                            
Анонс
Этот тренинг продаж заказывают чаще всего. Он проводится с 1994 года, и адаптированные версии его программы идеальны для торгового персонала большинства компаний. Тренинг может решать целый ряд задач, от этого зависит его окончательная программа, которая всегда адаптируется под конкретику бизнеса, проблем, традиций заказчика и строится с учетом специфики фирменного товара или услуги. По-особому строится программа с продавцами, которые считают, что “они все давно знают”. Именно этот тренинг направлен на работу с основными, с типичными проблемами и ошибками личных продаж, снижающих эффективность нашего сбыта и делающими напрасными вложения в рекламу, мерчендайзинг, развитие фирменной репутации. Важное достоинство программы – это не американский опыт продаж. Нам важно, чтобы наши слушатели были готовы к тому, что ждет их в реалиях современного славянского бизнеса. Поэтому наша ставка не на рафинированные “как надо”, а на живое “как есть”. Программа прагматична и утилитарна – это не теория, а практика с огромным числом жизненных иллюстраций, которые делают ее наглядной и запоминающейся. Полученными знаниями торговый персонал может пользоваться в собственных продажах СРАЗУ.

                            
Программа

Программа:

Приемы установления контакта

Особенности и приемы установления контакта с покупателями. 

Выявление базы для контакта.

В этом блоке мы помогаем торговому персоналу научится избегать ошибок зомбированных уличных торговцев, которые, к сожалению, часто проявляются и в серьезных топ-продажах. Шаги установления контакта. 

Отстройка от конкурентов.

Во время этого эпизода Деревицкий с 1994 года наблюдает удивление руководителей продаж, наблюдающих за работой своих подчиненных. Тренинг контакта. Работа с навыками, полученными в этом блоке, продолжается в играх на протяжении всей программы.

Техника выявления интересов

Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.

Техника тестирования и расспроса.

Типы вопросов и правила слушания.

Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.

Стили продаж.

Главная задача этого блока научить торговый персонал готовить каждое коммерческое предложение с учетом особенностей ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Александр Деревицкий (г.Киев)

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Александр
Обучающая компания
Нижегородская школа продаж,

"Нижегородская Школа продаж" осуществляет следующие виды деятельности:
 - сотрудничает с ведущими Нижегородскими и региональными ВУЗами и бизнес-школами и проводит на их базе образовательные программы «Управление продажами» и «Активные продажи»;
 - консультирует корпоративных клиентов на предмет создания с нуля или оптимизации действующего отдела продаж; формирования торговой команды;
 - проводит открытые и закрытые тренинги и семинары по продажам и управлению продажами для всех категорий заказчиков (физические и юридические лица, рядовые продавцы и директора по продажам);
 - продает товары и услуги компании-заказчика (аутсорсинг продаж).