О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Новосибирске
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Новосибирск
Вид обучения

Курсы

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
1 месяц 10 дней
Учебная нагрузка
40 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Морозовский Учебный Центр, АНО

Базовая цена
15 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
14 250,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(383) Показать телефон
Контактное лицо: Яна Ниссен
Целевая аудитория
Для менеджеров по продажам; торговых представителей компаний; продавцов и тех, кто непосредственно работает с клиентом, реализуя политику в области сбыта.

                            
Анонс
Цель тренинга: развитие навыков у менеджеров по продажам на разных этапах по всему циклу продаж. Ожидаемый результат от тренинга: развитие коммуникативных навыков у менеджеров отдела продаж: холодный контакт, преодоление "секретаря", определение лица, принимающего решения, активное слушание; развитие навыков переговорных техник: сбор информации, ориентация в клиенте, предложение, завершение сделки; умение работать с возражениями; навыки завершения продажи.

                            
Программа

1. Сбор информации и знакомство.

  • Теоретические представления о коммуникации в продажах.
  • Вхождение в контакт. Проход до ЛПР.
  • Техника AIDA.
  • Методы сбора информации о клиенте.
  • Работа с лицом, влияющим на ЛПР.
  • Сбор информации о клиенте:
  • Внешние источники информации о компании.
  • Внутренние источники информации о компании.
  • Паспорт клиента.
  • Разработка паспорта клиента (адаптация «рыбы» к специфике клиентов компании).

2. Формирование предложения.

  • Теоретические представления о составлении коммерческого предложения.
  • Содержание коммерческого предложения.
  • Условия коммерческого предложения.
  • Коммерческие преимущества.
  • Преимущества предложения. (упражнение: «Написание коммерческого предложения по продукту»).
  • Определение конкурентных преимуществ компании и продукта.
  • Теоретические представления о составлении презентации.
  • Содержание презентации.
  • Письменная презентация ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Федюкин А.А.

                            
Место проведения
ул. Нижегородская, 6, вход по паспорту с главного входа (подъезд № 1)

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 5%
Цена со скидкой
14 250,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(383) Показать телефон
Контактное лицо: Яна Ниссен
Обучающая компания
Морозовский Учебный Центр, АНО,
Новосибирск, м. Октябрьская, ул. Нижегородская, д. 6, здание СибАГС (СИУ при РАНХиГС), подъезд 19, эт. 2, оф. 274


Схема проезда

Морозовский Учебный Центр с 1992 года занимается предоставлением услуг дополнительного краткосрочного образования. Центр расположен на базе Сибирской академии государственной службы (ныне Сибирский Институт Управления при РАНХиГС).

Направления деятельности Морозовского Учебного Центра

Обучение на открытых курсах, семинарах, тренингах повышения квалификации предпринимателей, руководителей и специалистов предприятий различных форм собственности, менеджеров среднего и высшего звена по программам:
- Стратегический менеджмент.

Похожие курсы
Искать другой курс