О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Новосибирске
Детали курса

Даты проведения
12 ноября 2014
Город
Новосибирск
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Учебная нагрузка
10 часов
Тема
Медицина и здравоохранение
Стоматология
Управление в медицине

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Бизнес Магистр, УЦ

Базовая цена
7 300  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(38 Показать телефон
Контактное лицо: Ксения
Целевая аудитория
Врачи стоматологических клиник, ассистенты стоматолога.

                            
Анонс
Ваши клиенты приходят на первую консультацию, но не придерживаются составленного плана лечения? Начинают лечение, но не проходят полный курс? Приходят с острой болью, и, решив эту проблему, не продолжают лечение в вашей клинике? Если вы ответили положительно хотя бы на один вопрос, то этот семинар-тренинг для Вас! Посетив это мероприятие, врачи стоматологической клиники смогут занять активную позицию в продажах, уходя от пассивного оформления и лечения только по острой необходимости, а также смогут использовать наиболее эффективные стратегии при продаже сопутствующих услуг. А за счет качественного обслуживания вы сможете увеличить количество повторных обращений в вашу клинику до 50%!

                            
Программа

1. Роли пациента и врача - "что ждёт от меня пациент":

  • Причина подмены или несоблюдения врачом своей роли
  • Содержание роли врача и пациента

2. Определение основных потребностей конкретного пациента:

  • Виды потребностей
  • Вопросы для прояснения потребностей (в ситуации терапии, ортодонтического лечения, протезирования, имплантации, хирургического вмешательства, лечения детей, эстетических процедур)
  • Коммуникативные стили и их базовые потребности

3. Как правильно (корректно) предлагать варианты лечения:

  • Скрипты предложения вариантов лечения
  • Помочь пациенту "разрезать Слона"

4. Как помочь осознать необходимость лечения. Самые экологичные техники аргументации:

  • Три причины
  • Двухсторонняя аргументация
  • Подчеркивание общностей
  • Истории и примеры

5. Работа с возражениями и другими реакциями пациента:

  • Алгоритм работы с возражениями
  • Алгоритм работы с сомнениями

6. ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Алексей Слепокуров – бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч по направлениям: управление персоналом, развитие персонала, профессиональные продажи, переговоры, развитие команды и командообразование.

                            
Место проведения
ул. М. Горького 34.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(38 Показать телефон
Контактное лицо: Ксения
Обучающая компания
Бизнес Магистр, УЦ,
Новосибирск, ул. М. Горького, 34


Схема проезда

Группа компаний "Объединение "Регистрация" - крупнейшая консалтинговая компания по Сибирскому Федеральному округу. Существует 22 года на рынке консалтинговых услуг. 
В группу компаний входит: 
- ООО "Объединение "Регистрация" (предоставляет услуги в области бухгалтерскоого обслуживания,кадрового учета, налогового планирования, корпоративного права, помощь в получении лицензий, допусков СРО);
- ООО "ЮрСервис" (пердоставляет услуги судебного сопровождения, абонентского юридического обслуживания), АКК "ФинСовет" (аудит: обязательный, инициативный, оценка эффективности бухгалтерской службы);
- Учебный Центр "Бизнес Магистр" (организация семинаров для руководителей,собственников бизнеса,  топ-менеджеров, бухгалтеров, юристов, работников кадровой службы).