О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Новосибирске
Детали курса

Даты проведения
11 марта 2016 — 12 марта 2016
Город
Новосибирск
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
TSC, лаборатория развития

Базовая цена
10 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
29228 Показать телефон
Анонс
Вы продаете сложные, дорогие, нестандартные товары, услуги профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP-ам? В компании клиента длительный цикл принятия решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения? Ваши клиенты уже знают все фокусы "продажников", так же хорошо как и вы? Ваш товар, компания новые на рынке? В переговорах одновременно участвует несколько профессионалов? Посетите данный тренинг и вы найдете ответы на все ваши вопросы.

                            
Программа
  1. Что такое сложная продажа?
  2. Цикл и стратегии, этапы продажи, сложности на каждом этапе. Сценарий продажи.
  3. Клиентская база.
  4. Подстройка и присоединение к клиенту -  в чем разница и выгода?
  5. Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности.
  6. Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.
  7. Презентация – как сделать ее живой и зажигательной?
  8. Манипулирование и противодействие.
  9. Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.
  10. Типы возражений и творческие технологии работы с ними.
  11. Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.
  12. Сопутствующие товары и перекрестные продажи.
  13. Продавец или консультант. Чем делаем и о чем думаем?
  14. Состояние партнера  и свое: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

Цели программы: найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Татьяна Аржаева - бизнес-тренер, директор компании «TSC, лаборатория развития»

                            
Место проведения
Карла Маркса, 57

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
29228 Показать телефон
Обучающая компания
TSC, лаборатория развития,
Новосибирск, пр. К.Маркса, 57


Схема проезда

Компания “TSC, лаборатория развития” (TSC - Технология Сбыта Консалтинг) специализируется на решении комплекса вопросов в области:
- управления и развития бизнеса,
-  построения и оптимизации системы сбыта, продаж,
- маркетинговых исследований,
- продвижения (реклама, связи с общественностью), изготовления сувенирной продукции из текстиля и пр.,
- обучения (тренинги, семинары, вебинары, деловые игры) и бизнес-консультаций,
- организации выездных развивающих мероприятий на Алтай (проект "Алтайские чудеса"), другие регионы СФО и страны.